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SMC

3天

销售团队管理
2月24-26日(周四-周六)北京

同样的销售团队由不同的管理者带领,绩效不同。销售员工的能力发展路径由管理者设计,团队的绩效也由这些管理能力所决定:对团队稳定性根源及团队理想构成的清晰认识;对设定团队目标的策略性思考;与员工沟通销售目标的流程方法;激励员工、保持员工工作积极性的心态与技能;通过辅导帮助员工突破销售困境的能力;有针对性制定团队改进计划的清晰思路。

在3天中,通过讲授、练习、讨论、指导、行动计划、反馈点评,课程帮您逐一加强这些能力,打造常胜销售团队。

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BHPT

2天

高绩效团队塑造
6月17-18日(周五-周六)北京

所有的管理者都在寻找打造高绩效团队的秘方。基于拉姆•查兰、史蒂芬•柯维、彼得•德鲁克这些深入企业的管理实践家的实证研究,这门课程分解了高绩效团队的5方面关键要素-目标、承诺、流程、 沟通、信任。

围绕每个核心要素,课程都将介绍达成卓越表现所需的领导力理念、思维模型和流程工具。这是一个覆盖相对全面的领导力课程。

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SSC

2天

会展活动大客户销售方案及方案式销售沟通
6月23-24日(周四-周五)北京

疫情之前,会展从业者已感到在今天的销售沟通中,不理解客户的营销需求就难以达成销售。疫情来袭,甲方客户的营销需求演化频率更快,这需要会展销售人员有能力快速探索客户的营销目标、建立信任,做出让客户喜欢、愿意投钱的方案。这个主题通过下方重点内容帮销售经理优化方法与绩:

– 归类客户的营销目标,理解展会元素可以如何与之匹配
– 通过角色演练,训练有助于探询、理解、匹配客户营销需求的销售沟通技能
– 在演练中关注情商的运用,演练并体会与客户建立信任的要素
– 掌握撰写销售方案的方法

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