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这个标题源于我有一天接到的客户电话:客户问我是否能请到国外会议同行給我们解密怎么样能把会议做大,不做大的话公司不赚钱,只够养活团队的。
 
客户特别提到说听说 Money 20/20这场会非常成功,希望学习。下方是刚结束的一届会议的数据,可以想象其盛况:85个国家的参会者;400+演讲人;1500+企业;5000+参会者,其中1/4强为CEO 及相当级别。
 
 
Money 20/20这场活动今天已登陆中国,在网站上,我们看到其价格如下:
 
2018年1月,Money 20/20的内容总监Pat Patel在赛诺迅论坛策划课程内容来源伙伴The Media House举办的Conference Summit(会议产业峰会)上,对他们的成功原因有如下解释:
 
  1. 植根于创业型企业及金融技术新企业
  2. 内容由行业专家策划
  3. 会议形式一直演化-黑客松比赛、推销竞赛 (由于没有参加活动,office hours实在翻译不出来,难住本文作者了)
  4.  注入趣味与创意
  5. 反传统-这个行业的会议不需要正式、传统、严肃
Pat 在分享中主要强调了如何通过“有趣”这个特点凝聚了行业社群。
下方左图是他们自己的招聘启事;右图是招募参会者的一个趣味广告。
 
 
下方是他们打动行业意见领袖的举措之一:可以烤出自己头像的面包机。
类似的巧妙举措还有更多……当一个项目成功的收买了行业KOL的人心,传播效应是巨大而有效的。
 
许多公司看到的是一场活动如何规模大,如何收费高时,很自然也会想学做一场很赚钱的大活动。当这些成功团队梳理经验时,他们强调更多的是:

  • 怎样打造它处没有的价值制高点;
  • 怎样用一个团队、一个项目的有趣人性去取悦和凝聚整个行业。“要做一场巨赚钱的大活动”这样的追求在他们的论述中没有着墨。
 
无独有偶,会议领域还有一场非常成功的会议-源自加拿大的C2。这场会议做到了6000多位参会者,源自50个国家。
 
连续3年这场活动被活动界的国际杂志Bizbash评选为:

“最具创意会议”

(The Most Innovative Meeting)

“2017年全球最佳会议”

(The Best Conference)

被HBR-哈佛商业评论评价为:

“一场无与伦比的会议”

( A Conference Unlike Any Other )

 

在精选内容之外,C2最知名的是令参会者惊讶、难忘、喜欢的特殊体验。具体是怎样的体验,又是出于怎样的策划逻辑?C2团队的负责人之一Martin Enault 在8月份就会在学习型会展组织者交流大会上来和我们分享。

最近为了交流日的分享内容,我访谈了上海广印展、中国美容博览会等知名项目的管理层。

当上海现代国际展览有限公司的张定国总经理给我介绍上海广告节如何一炮打红的经验时,我听到了他们通过邀请全球最具分量的评委、联合最有影响力的媒体等一系列举措吸引产业链上的首要群体-4A级广告公司积极参与评奖活动,从而激活整个链条。

如同Money 20/20项目组,他们也在致力于打造价值制高点。

从中国美容博览会桑莹副总经理这里我听到,今天的展会如果仍然只是商贸平台,很大一部分价值就会被互联网平台稀释。如何让展会平台有吸引力?在刚过去的一届展会中,团队做的同期活动的数量前所未有的多。这些活动的目的在于除了商贸对接,让展览还具备这样一些新使命:提供有助于解决参会者业务运营难题的信息聚集地;见朋友的温情之地、和志同道合者欢庆的情感聚合之地。

这些案例都在验证一点,要想把活动做大,除了“有颗要做大的心”,更需要:

  • 为客户打造价值制高点的心意与能力
  • “取悦”行业社群的意图与举措。

至于具体怎么做到?在2018年学习型会展组织者交流大会,C2, 上海广告节、中国美容博览会这3大成功项目的负责人会给您分享各自的侧重点。如欲获得席位,可以点击这里的网页链接报名

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