马国宜老师《企业参展营销及活动营销核心思路》课程提纲

欢迎有需求的企业预约内训。适合学习的人员：

  • B2B企业活动策划及活动筹备负责人
  • 对活动体验、活动效果提要求的部门或负责人；

 

授课老师：马国宜

波士顿学院MBA

赛诺迅会展培训负责人

学习型会展组织者交流大会策划人

思腾认证软技能培训师

 

授课提纲：

  1. 梳理企业在活动营销中要实现的营销目标
    • 我们为什么要做营销活动？
    • 案例及提炼：企业活动营销目标分类及达成手段
    • 理解应用：结合我们要推广的产品或服务，在营销目标度量表上界定目标

 

  1. 活动策划前的品牌信息梳理
    • 梳理品牌价值定位的方法
    • 如何明晰品牌的性格内涵？
    • 如何根据品牌发展阶段来确定活动营销中的恰当举措？

 

  1. 当我们自己操办一场会议活动
    • 相比于“做什么”，策划的起点更应该是“为什么”
      1. 业务目标？
      2. 目标客户？

 

  • 理解“内容营销”概念的应用
    • 如何助力客户的英雄之旅？
  1. 怎样策划内容能吸引精准潜客？（商机挖掘）
  2. 如何描述演讲话题客户会更想参加？
  3. 推广自己的演讲-内容如何规划客户愿意听？
  • 线上会议
    1. 意义何在？
    2. 如何在一片喧嚣的直播中胜出？

 

  1. 打造活动体验的5个维度
    • 概念及案例：打造客户体验的5个维度
    • 确保视觉效果-需要和设计师沟通更保证设计效果？
    • 会议形式如何为会议增色？
      1. 这些年社会生活中的变化对人的关系的影响？
      2. 形式如何影响人的感受？
  • 几种有助于客户良好体验的多样化会议形式

 

  1. 当我们参加行业商贸展，如何有效达成营销目标？
    • 浪费参展营销投入的参展举措
    • 展会获客5要素 （商机挖掘）
    • 如何提升品牌曝光度
    • 提升品牌影响力的有效方式

 

  1. 总结与反思
    • 印象最深刻的学习收获？
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