- 9年前从0开始，到去年通过课堂和会议直接影响会展业同行1650＋人次；
- 时不时客户会主动伸来橄榄枝；
- 有时甚至善意的说： “如果有一天我们的logo放在你们的宣传册上，我们会觉得莫大的荣幸。”
促成这些变化的因素我也常暗自体会，最不敢放在自己头上的东西叫“眼光”。
行业相对小、相对不富有，如果靠眼光，也许我应该多年前就选另一个更有油水的行业或业务模式。没眼光，刚做的时候不知道什么时候能开始有收益，事实上3年后才开始有一点点。
从不被信任到得到尊重并在客户心里有清晰的品牌内涵－“实用、落地、深入、清晰、和国际趋势与最佳实践接轨”。
促成这些变化的转化酶在我看来有4项：
1. 以稳定的优质坚持
坚持－让我们得以存在于市场上，大家眼前、和心里。
优质－直接接受影响的人会愿意推荐和传播。
稳定－让客户感到可以放心采购。
“坚持”并不像说来那么容易。让我跑步，我就觉得太苦，做不到。
坚持需要点甜头，培训这项工作对我和我的同事来说都是些甜头。
- 我做gallup测试的首要优势是概念，善提炼；逻辑性强，GMAT考试击败93%的选手，用于培训职业，这些优势容易赢得认可；
- 我经历了MBA知识体系的系统学习，学员会评价得到了别处得不到的体系；
- 英文专业，我习惯眼观世界、中英两条线吸收信息，大家也因此欣赏赛诺迅会展培训的视野。
而我的同事，喜欢在“有很多知识”的地方工作，对我们的课程能给客户提供帮助感到很自豪，很有成就感。我们都被这小小的事情鼓舞着，能坚持。
2. 真爱－对自己做的事和服务的人
上周上课结束，博乾展览的白总说，我在公司有个顺口溜叫“培训就找马国宜，不过马老师您这工作太累了。看到每周有课就知道每周要备课、上课不仅是讲备课内容，还要听讨论，看练习，随时提供反馈。建议您考虑更好的业务模式……” 白总建议的业务模式真好，也许我未来会考虑。
不过在心里，有个声音当时在说：“这就是我享受的，就是当下这个方式”。的确、费体力、费脑力，虽然讲过很多次了，我依然每次讲课前会连续规划多天，讲课那天有时候4、5点就会起来一看再看。但只要改进取得了好效果，同行们在课堂就开始说‘真的很好，很有帮助’，我就心花怒放。
有的时候，你会感到人心之间是透亮的，我真诚地给予，同行朋友们也深深记得我，送给我许多帮助，情谊令我陶醉。
今年去了CEFCO，见了老朋友杨惠蘭，她说我“纯真”，这个词简直让我前所未有的觉得她懂我，我享受我拥有的：单纯专注的空间，又有帮助他人的意义。在我鼻子前晃着牵动我的，首先不是钱。定价的意义更多在于尊重，只说钱就会少了太多意思。