Cathy Breden在接受2015学习型会展组织者交流日会后采访中表示:

首先我对第二届的学习型会展组织者交流日(英文简称Confex-BPSD)取得如此的成功感到非常高兴,祝贺Rosemary(注:赛诺迅负责人马国宜),这也验证中国市场需要这样的信息交流平台。从上午的许多演讲中,我了解到中美的展览组织者面对相似的挑战,我不能说这些挑战让人舒服,但的确很高兴了解我们彼此的共同之处。技术正成为改变我们行业游戏规则的推手,作为展览组织者,我们也需要在这样的外部环境中调整、适应,从而生存并发展。虽说如此,我对展览业的未来仍非常看好。

Cathy Breden:展览业仍预期增长但需应对客户行为变化--赛诺迅会展培训-提供高品质会展培训及交流活动

CEIR是IAEE麾下的展览业研究中心,CEIR所做调查显示:

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Cathy在演讲中也引用了AMR,一家对会展业进行研究的战略咨询公司的调研结果。

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*下图的百分比反应的是受调查的展商中“认为该项营销举措将会增加使用(蓝色)、减少使用(绿色),或是持平”的百分比。(马国宜:下图较为复杂,对其解析也将是仁者见仁、智者见智,我在这里只将英文信息中体现鲜明的解读给大家)

*展商明显将增加使用的营销举措包括社交媒体、移动设施、在线会议、公司网站、网络广告、电子通讯。根据这些,我们只能提醒各位,赶快跟上客户的举动,让你的服务与他们重视的渠道呼应。

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*上图中的信息也包括:15%受访展商回复将减少对B2B展的参与,19%受访者认为将增加对B2B展的参与,64%的受访者选择持平。

*而对B2C展来说,24%的受访者选择会减少参加;选择将更多的参加B2C展的也是24%;48%的受访者选择持平。

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内容为主导的意思可绝不是来回的自high!从2012年起赛诺迅就在会展营销管理课程中为大家介绍内容营销方法。如果还有同行至今不能善用内容营销法则,那您可很有必要赶快地参加后续的赛诺迅会展营销课程,否则真的是在传播角度上要落伍,翻来覆去地自high有望烦死客户。

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关键点来了:

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为什么呢?前文说过,客户对于把展览与其他营销举措混搭的策略应用的越来越老练,展览组织者需要给客户公司的营销决策者证明你的活动为ta带来投资回报、需要给展览吸引与展商兴趣匹配的买家,这就是目的性!

除了上面的这个目的性,美国同行现在也重视客户在现场的互动体验;为客户在场内打造无论是商务交流还是学习时的舒适、难忘情境。在这样的理念下,展览的内涵就更为丰富、更令人留恋。

看看Cathy为大家分享的美国同行的现场图片吧!片片中的文字是他们现在所重视的要点。

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除了自己提升,也要记得帮助展商进步啊!

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我在美国IAEE年会同期的展览上看到行业领先的技术服务公司的副总裁亲自穿戴道具服装在展位热情接客;在中国一些大展中的价值不菲的展位前,却遗憾地只见到由不懂业务的临时人员负责看守展位。

参展不等于花大钱搭个展位,有预算的展商也需要很多会前培训与筹备才能把自己变成满意的展商。

同行们,一起给客户多做些引导吧!

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后记

为什么要翻译和编辑这些内容给大家呢?

近期看到一篇文章提到“美国展览组织者的展览同期会议大大减少”,这个信息与我们近距离观察的结果相比明显有许多误差,我对此说法非常存疑。

 

就拿2015年12月1-3日即将在巴尔的摩举办的IAEE年会及展览来说,展览同期的讲座就达近60场(每场时间约1小时),为参观myexpoexpo的全球参会者提供丰富、鲜活的会展教育。

 

在有机会一手获得来自国外权威机构信息的条件下,与其让一些无法判断其来源的信息充斥大家的信息空间,不如多工作一些,为大家呈现更多来源直接的信息,也算是赛诺迅承担的一点行业责任吧。遂作此文与同行分享。

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