场景化与节事化+数字营销,2017学习型会展组织者交流大会观点首发

场景化与节事化+数字营销,2017学习型会展组织者交流大会观点首发

“很多的跨界话题,很多的思考和启示。如何让展会变得好玩儿,如何提升客户体验,如何在新时代下用新科技办展对会展人提出了更高的要求。一年一度的大会是难得的学习经历。”2017学习型会展组织者交流大会(以下简称“大会”)的一位参会者表示。大会策划人马国宜告诉笔者,“干货多、脑洞大、视角新、收获足”是大家对本次大会的普遍感受。

究竟是什么样的一场活动,才能让众多业界人士纷纷“慷慨解囊”,愿意从全国各地赶到北京,只为参加这一场“无领导、无主办、无免费”的“三无”活动呢? 或许我们可以从部分嘉宾的分享内容中得到答案。

科印传媒会展部总经理刘轶平作为分享嘉宾,在题为“场景化与节事化——会展组织者打造难忘体验、增强客户关系的全年尝试”的演讲中,结合自身办展的经历和思考,提出会展组织者打造“场景化和节事化”的活动需要经历确定战略、应用互联网思维、学习行业外大热活动、项目准备、项目包装这五个步骤,并得出结论:内生的自发团队合作才能创造奇迹;内容是核心,呈现有价值的内容;技术手段是相对全面的、现成的,但要有一双会发现的眼睛和会打组合拳的双手。

精硕科技首席运营官陈传洽发表了“数字营销的发展趋势、应用方式及提升传播效果的要点”的分享演讲,他从数字营销行业现状及关键趋势、会展行业营销数字化转型(利用数据科技提升传播效果和投资回报率)两个方面作了论述。他提到,会展行业要实现营销数字化转型,必须做到:1,善用第一方数据,巧用外部数据,提升转化率。2,通过选择合适的社交平台,优化社交CRM,了解热点话题;甄别筛选合适的KOL意见领袖,提升目标受众关注与互动、转化。3,实时广告投放优化:目标受众浓度提升、媒介渠道组合和创意优化提升投放ROI:4,目标人群研究:通过社交大数据的洞察分析,更深入了解目标受众,加强互动,或者发现崭新生意机会。

中国服装协会品牌发展部主任李雪菲分享的题目为“新销售力——如何用策划促成市场与销售部门的优势聚合”。在她看来,针对展会活动,如果把市场部、销售部以及其他部门人员的优势资源聚合在一起,就能形成一个全员销售,也就是新销售力。(陈铭)