文:Nick Fewings, Director of The Colour Works

编译分享:商业会议策划圈

 

 

 

做为一个经常被邀的讨论主持人和主旨演讲人,在新的一年开始之际,我希望回顾并总结自己在未来如何能给邀请我的会议组织者以及参会者带来最大的价值。linkedin上我向会议组织者提出这个问题:你们希望一个演讲人所具备的最重要的素质是什么?所有的有价值的反馈促使我提笔成文,我希望会议主办方及其他的演讲人也能从中得到启迪。

个性 & 知识

心理学家说在每个交流开始的时候,受众都会用仅30秒钟的时间判断是否对你感兴趣。演讲人总需要思考,在开始时怎样用简洁有力的信息吸引观众。主办方已经替观众选择了你来演讲,他们真的不需要再听你说去介绍你有8个学位,20年经验。

幽默、有趣

如果你是坐在观众席中的一员,你最痛苦的事情就莫过于演讲人一字不漏的读powerpoint上的文字,想象你的心情:还得再坚持听40分钟!

 

PPT 是一个好东西,但仅应用来在你和观众说话时提示和记录要点。 从现实的角度,如果你受邀就一个话题做演讲,你应该对此有深入的个人体会和认识,所以为什么不用讲故事的方法讲述你的经历,并在其中搭配些照片与图表呢?

人们的都喜欢故事,编排些相关的轶闻趣事,拿自己或别人开开玩笑,这些都有助于听众产生接近感-原来你和他们都是一样的人。不过,注意对象。

选择一个和听众相关的题目提供资讯

总是把自己放在观众的角度,假想,现在我是观众席中的一员,你选的话题怎么能和我相关?努力进行这样具象化的体会,有助于我们确保听众从我们所讲的信息中得到有用的内容—而这吸引他们的唯一方法。

当你受邀作为演讲人参会时,理解会议的主旨非常重要, 配合主办实现会议的主旨目标;确保自己的演讲吻合观众的需求,这两方面都是演讲人需要做到的。

信心做一流的自己而不是二流的别人
作为演讲人,在开场的30秒是否能获得听众的信任至关重要。最有效的方法就是做真实的你自己,受到邀请代表你在某一领域的造诣,不需要再做任何虚夸。


富有热情并吸引人

如果你被选择做演讲人,你需要对你所讲的内容烂熟并对其饱有激情。 听众坐着倾听多个演讲人说话也是件辛苦的工作,你有义务用热情感染他们,用问题、故事吸引他们。 如果有可能,多发挥你的幽默。心理学家说人们能更长久的记得笑的时候发生的事情。


时间观念遵守时间要求

如果你是第二或第三个演讲人,没有比眼睁睁看着前一个演讲人超时会更让你恼火,这意味着你原本的一小时可能会被挤压为35分钟,己所不欲、勿施于人。如果你的演讲是在茶歇及午餐前,按时结束让听众用餐更是你的责任。

 

不要叫卖

 
没有比在台上直接做销售推广更糟的! 如果你已经做到了我之上所提的各点,其实没有必要在最后增加一个硬性销售。如果你激发了人们的热情、吸引了他们、给他们传递了有用的信息、和他们产生了正面的情感,来自他们的业务联络自然会产生。

 

编者按:

在教育演讲人这件事上大家各想各的招,最近还看到IQPC的一篇文章讲到他们的marketing部门拍了给演讲人看的教育录像,请了知名社会心理学家为演讲人剖析听众心理。“不要叫卖”—这一定在他们所请的专家的建议中。