B2B企业的有效参展及活动营销

互联网让信息越来越透明化，获取信息变得更容易；而国际贸易竞争日益激烈，中国制造成本优势逐渐不明显。这些都在影响外贸企业的参展成效，也让很多企业倍感展会营销之辛苦，不得不认真思考：

• 各大展会都吹嘘自己专业，究竟哪一类商展更合适你？
• 如何系统性认识展会营销，做好筹备工作？
• 搭建展位成本不低，怎样才能吸足买家眼球？
• 展会上该如何和买家沟通，留下深刻印象？
• 如何借助Google/Facebook/Linkedin等互联网工具？
• 展会后又该如何跟进买家，尽快促成订单?

展会不仅仅是展示，为确保参展收效的沟通需要参展商了解沟通更需要了解买家的采购心理和采购行为。本次培训课程将通过生动的案例，系统分析展会营销的本质，例举外贸企业在参展及与买家沟通中的常见问题，并提供切实可行的思维方式和操作建议，帮助您获得展会营销的利益最大化。

培训对象：企业负责人，外贸部、市场负责人

培训时间：2天

注意事项：参加培训者最好携带本企业的样本册、宣传册、参展计划、参展总结等，便于案例分析和相互交流

课程提要

欢迎有需求的企业预约内训。适合学习的人员：

• B2B企业活动策划及活动筹备负责人
• 对活动体验、活动效果提要求的部门或负责人；

授课老师：马国宜

• 波士顿学院MBA
• 赛诺迅会展培训负责人
• 学习型会展组织者交流大会策划人
• 思腾认证软技能培训师

1. 梳理企业在活动营销中要实现的营销目标
– 我们为什么要做营销活动？
– 案例及提炼：企业活动营销目标分类及达成手段
– 理解应用：结合我们要推广的产品或服务，在营销目标度量表上界定目标

2. 活动策划前的品牌信息梳理
– 梳理品牌价值定位的方法
– 如何明晰品牌的性格内涵？
– 如何根据品牌发展阶段来确定活动营销中的恰当举措？

3. 当我们自己操办一场会议活动
– 相比于“做什么”，策划的起点更应该是“为什么”
i. 业务目标？
ii. 目标客户？

– 理解“内容营销”概念的应用
i. 如何助力客户的英雄之旅？
ii. 怎样策划内容能吸引精准潜客？（商机挖掘）
iii. 如何描述演讲话题客户会更想参加？
iv. 推广自己的演讲-内容如何规划客户愿意听？
v. 线上会议
1. 意义何在？
2. 如何在一片喧嚣的直播中胜出？

4. 打造活动体验的5个维度
– 概念及案例：打造客户体验的5个维度
– 确保视觉效果-需要和设计师沟通更保证设计效果？
– 会议形式如何为会议增色？
i. 这些年社会生活中的变化对人的关系的影响？
ii. 形式如何影响人的感受？
iii. 几种有助于客户良好体验的多样化会议形式

5. 当我们参加行业商贸展，如何有效达成营销目标？
– 浪费参展营销投入的参展举措
– 展会获客5要素 （商机挖掘）
– 如何提升品牌曝光度
– 提升品牌影响力的有效方式

6. 总结与反思
– 印象最深刻的学习收获？

以往采购客户

• 北京中展环球国际展览有限公司
• 西麦克国际展览有限责任公司
• 江苏贸促国际会展有限公司
• ……及更多