企业参展营销及沟通技巧

互联网让信息越来越透明化，获取信息变得更容易；而国际贸易竞争日益激烈，中国制造成本优势逐渐不明显。这些都在影响外贸企业的参展成效，也让很多企业倍感展会营销之辛苦，不得不认真思考：

• 各大展会都吹嘘自己专业，究竟哪一类商展更合适你？
• 如何系统性认识展会营销，做好筹备工作？
• 搭建展位成本不低，怎样才能吸足买家眼球？
• 展会上该如何和买家沟通，留下深刻印象？
• 如何借助Google/Facebook/Linkedin等互联网工具？
• 展会后又该如何跟进买家，尽快促成订单?

展会不仅仅是展示，为确保参展收效的沟通需要参展商了解沟通更需要了解买家的采购心理和采购行为。本次培训课程将通过生动的案例，系统分析展会营销的本质，例举外贸企业在参展及与买家沟通中的常见问题，并提供切实可行的思维方式和操作建议，帮助您获得展会营销的利益最大化。

培训对象：企业负责人，外贸部、市场负责人

培训时间：2天

注意事项：参加培训者最好携带本企业的样本册、宣传册、参展计划、参展总结等，便于案例分析和相互交流

课程提要

1. 选择对口的商展、确保自己的投资产生效益

• 如何分析市场及宏观环境选择对您的企业最有利的展览？
• 怎样通过对自己的内部分析来优化参展选择与参展方式？
• 制定行之有效的参展目标和行动方案， 如何既规范又简单的实现这个目标？

2. 分享及总结：不同企业的参展经历给我们的灵感与思考

3. 展会成功的一半在于筹备，如何筹备？

• 如何让样本册替代您说话，给买家留下深刻的印象？
• 怎样让展台脱颖而出，让目标买家第一时间关注？
• 学习展台设计如何搭强化企业品牌定位并实现推广诉求
• 海报设计，怎样才能既实用又亮眼的让客户愿意关注?

4. 整合营销－从展前开始效果才更好

1. 什么渠道更实用，如何呈现才能更有效？
2. 如何借助社交媒体(Facebook等)招揽买家观展？
3. 邮件、电话邀请的常见问题及其应对
4. 电话、邮件邀请客户到会的有效方法

• 整装待发的人员培训，怎样确保派出人员给公司带回投资回报？

5. 展中的有效沟通和营销

• 如何察颜观色，发现买家的关注点并开展有效沟通？
• 怎样分析收集到名片的客户公司背景并相应有策略的应对？
  1. 怎样借助互联网工具评估买家实力和采购需求？
  2. 实战案例分析和讨论
• 展会上还有哪些资源、活动您可利用来实现商贸目标?
• 参展日的每日总结和分享－如何对后续业务有帮助？怎样做能省时省力？您将学到成功经验与技巧

6. 展后：优化你的买家跟进技巧

• 跟进后买家毫无回音，原因何在？
• 写邮件、打电话需要注意什么？
• 如何利用社交聊天和Facebook等工具跟进买家？
• 实战案例分析：这些常见沟通问题所在，外贸高手如何高效抓取订单？
• 如何让买家数据库发挥最大的效果？怎样管理更有效？

7. 优秀实践归纳总结：参展是连续性营销活动，如何不断优化产出最大的效益？

以往采购客户

• 北京中展环球国际展览有限公司
• 西麦克国际展览有限责任公司
• 江苏贸促国际会展有限公司
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