销售团队管理

同样的销售团队由不同的管理者带领，绩效是不同的。因为销售员工发展能力的路径是管理者设计的，销售团队的绩效也是由管理者
的这些能力决定的：

1. 从销售精英成长为销售管理者的角色转变；
2. 对团队稳定性的根源及团队理想构成的清晰认识；
3. 掌握员工招募的来源、成功面试销售岗位的技巧；
4. 设定并分解团队业绩目标并与员工沟通目标的方法；
5. 对激励员工的要素的理解以及保持员工工作积极性的有效举措；
6. 通过辅导，帮助员工突破销售能力的方法；
7. 制定针对性的团队改进计划。

在3天中，通过讲授、练习、讨论、指导、行动计划、反馈点评，课程帮您逐一加强上述能力，帮助您在未来持续打造有强烈意愿和岗位胜任力的销售团队。

授课老师

授这个课主讲题的师授课老师是赛诺迅的明星授课老师。每一年，他为会展业提交60多天授课，深受好评。

他讲授的主题还包括销售沟通实战技能、基于DISC性格特质的销售技沟通巧、销售心态与职业发展等等。

课程提要

第一单元 角色认知篇

1. 案例：新上任的销售经理
2. 讨论：面对一个销售团队的组建，马经理的管理有哪些优点和不足？
3. 原因：管理者的管理误区
4. 总结：管理者的角色认知与定位

第二单元 团队组建篇

1. 讨论：你的团队为什么缺乏销售精英？
2. 讲解：团队员工离职或不稳定的原因分析及应对措施；
3. 练习：员工离职面谈技巧
4. 讨论：你的团队究竟需要什么人？
5. 练习：如何面试并吸引高潜质人才加入你的团队。

第三单元 目标设定篇

1. 讲解：年度经营业绩指标的构成来源；
2. 复盘：上年度经营指标达成的复盘分析及差异找寻；
3. 误区：年度业绩指标为什么分解不下去
4. 讲解：当年度经营指标如何有效分解；
5. 练习：如何保障年度经营指标合理分解并有效推进。

第四单元 案例研讨篇

1. 案例：乱了头绪的销售经理
2. 讨论：关于打造高绩效团队，马经理犯了哪些错误？
3. 原因：管理者在管理中的沟通误区
4. 总结：管理者的赋能

第五单元 团队激励篇

1. 讲解：关于团队激励和员工工作动机的基本认知；
2. 讲解：如何帮助员工自我激励；
3. 讨论：如何与员工建立亲密工作关系；
4. 练习：如何有效实施表扬与批评
5. 复盘：现有团队氛围自查及改进建议。

第六单元 员工辅导篇

1. 讲解：关于员工岗位任职能力培养的认知；
2. 讨论：如何结合岗位胜任的员工辅导内容设定；
3. 讲解：陪同辅导的步骤及常见失误；
4. 练习：绩效改进辅导的流程及谈话技巧。

第七单元 团队改善篇

1. 围绕团队激励辅导篇所学内容，设计一个3个月的团队改进方案
2. 分组报告与分享实务的操作手法
3. 讲师给予建议或点评