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经济日报-中国经济网上海8月3日讯 “精准萃取行业所需的智慧,是一年一度对思维的探索和对思想的洗礼。”2018学习型会展组织者交流大会(下称:交流日)8月2-3日在上海举办,吸引了来自28个城市的280名参与者。在第一天的活动上,中外嘉宾围绕“从知名企业动向看行业发展趋势”、“释放创意的力量”展开精彩的分享和讨论。

 

用几个关键词介绍学习型会组织者交流大会,第一个关键词是“窗口”,带来了来自不同国家的一些跨界观点的窗口。第二个关键词是“平等”。通过轻松、积极的交流,减弱不同岗位上的区别,让大家更加轻松、多元的获得更多信息。第三个关键词是“家园”,希望给大家提供一个温暖、真诚、能量充足的精神家园,支持长远发展。第四个关键词是“行业宝典”。书写记录行业的黄金宝典,推进会展业更好的发展。

 

从知名企业动向看行业发展趋势

 

陈烁  北京智合联创展览有限公司董事长

《价值增长的差异化突破》

我认为B2B的展会的要诀有两点:第一是规模,即展会覆盖领域的宽度和深度,只有足够大的规模,才能包罗万象,才能有足够的展示交流的机会。第二是专业,除了规模外还要有专业的支撑,否则就会外强中干,没有核心价值。如何做到这两点呢?一、专业的人做专业的事,让设想变成现实。二、调查企业需求,最重要的就是执行力和坚持。三、将市场信息及时反馈给厂商,进行有效的引导。

 

刘勋 上海万耀企龙展览有限公司副总裁

《VNU拓展商业机遇的战略聚焦点》

2018年对VNU是不平凡的一年,我们上升到了战略2.0,主要包括有机增长、收购合并和孵化,孵化目前是内部的孵化,也就是创造一个内部创业平台,包括区域化的复制。为了配合新战略实施,VNU在全国大力开拓大型活动业务,梳理成“4+1”核心业务板块,即建筑城市、美好生活、农业食品和工业四大展览板块,并成立了专门的会议部门。此外,VNU还更新了组织架构,把一部分部门独立出来组成中台——运营支持中心,包括了二个中心(活动管理中心和营销策划中心),八个部门。从三个方向进行服务输出——分公司、子公司和直营项目,为内部孵化的展览项目寻找适合的事业合伙人。我们希望进行内部的市场化,使得所有的服务都是有价值的,用全新的结算体系来刺激中台部门降低成本。

 

姚纪广 深圳市环悦会议展览有限公司董事长

《工业展会成长路上的要素》

第一,展览要坚持自己的核心价值,尽可能减少市场波动的影响。市场的需求带来了机会,但实际上市场需求是在发生变化的,只听市场需求是不够的,核心价值应该比市场看的更远一些,同时还要根据市场的需求不断去修正。第二,延伸展会内涵,而不仅仅局限于单一的展品。中国社会已经从加工、代工慢慢走向制造、创造的过程,很多工业服务业会运营而生。第三,国际化和产品质量的改善。第四,未来粤港澳大湾区的发展提供了一个重要的发展因素,深圳新国际会展中心的建设提供了超大型的硬件设施。此外,国际化、产品质量改善、城市结构变化等等都是展会成长的要素。

 

周小波 上海现代国际展览有限公司副总经理

《让成熟项目保持活力的战略举措》

第一,把创新性放进展会当中。第二,从贸易展向节事活动转型,全面进入“数字时代”。第三,战略布局问题,思考展览会究竟如何走下去。第四,注重海外布局,顺应“一带一路”把展会成功复制到海外。第四,引入数字化概念,把内容进行重新规划。

 

释放创意的力量

 

马丁·伊诺特 C2团队负责人

《商务与创意共舞-现象级活动的策划思路》

C2最开始成立的时候是要探索未来的展会模式,增加与会者的参与度,以一种跨行业的方式重塑思维。C2展现的不仅是创新和新的内容,而是把不同的社区和行业聚集在一起,合作创造更大胆的未来,解读未来的趋势。我们的收入绝大多数是来自赞助,我们会用非常新颖的方式在展会上宣传这些赞助商,以达成更多交易,当我们做一场活动的时候,我们需要考虑所有消费者的行为,是整体上大家展现出来的消费和行为,而仅仅只看到一些个体行为。

 

李倩 大消费领域专栏作者

《用户思维下会展创新的想象力》

会展作为一种营销的方式,我们应该怎么样去看待它?线下流量变的越来越贵,会展业的潜力将以几何倍数被前所未有的挖掘出来。会展业将变成线下流量的聚集体,它里面的想象力很大,玩的点越来越多。各个行业开会办展成为了热门,会展业变的越来越热闹。会展是什么?未来的会展又是什么呢?我觉得会展是一种流量组织方式,把想做买卖的人,在同一个时间,同一个维度,达到信息快速传递的目的,成为线下流量的重要入口。现在的会展和未来的会展,区别会出现在三个地方:思维,技术和组织形式。

 

唐雪 杭州国际博览中心总经理

《会展观察者—行业发展趋势及创新体验案例》

今天我给大家分享三点思考,第一,我们需要关注什么?站在我的角度来看,我们需要关注每一个利益相关者的投资回报率,如何做到收入最大化。此外,还需要追求品质和不同的呈现。第二,活动如何呈现?现在活动的组织方式、氛围制造、场景体验都在变,要跟上时代的脚步,创造性思维。第三,活动之外我们还需要什么?餐饮服务、交流机会、人脉关系等都是需要考虑的。

 

张炜 上海炫动汇展文化传播有限公司总经理助理

《CCGEXPO如何提升用户现场体验》

第一,充分的了解各方的需求,疏理出痛点及诉求交叉点。把政府、市场、消费者多种利益的诉求进行平衡,并且满足最大化。第二,第三方视角。第三,传播打造氛围,传播不仅仅是要用渠道,还要制造话题,功能化社交,主动去诱发,提供更多东西。第四,仪式感。

 

 

 

 

 

转自: 经济日报-中国经济网

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