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在和会展业客户为培训交往的过程中,有时会有些令人非常难忘的场景,这些场景都带有一个“最……”属性。 我从这几个月的培训中给大家选5段儿:

1.最有文采的讨论汇总

 

这是1月份我们广东宏进展览做[会展项目管理及活动策划 ]主题培训时,同事们在外部协作环节做的讨论汇总。能用有韵味的文字比较全面的涵盖确保目标、质量又利人利己的思考角度,实在是高人。上图是创作中,下图为同事分享完善的成品。

我想说什么呢?不深入了解的时候,很多人看起来都很普通;了解多一些,能发现貌似普通的人身上原来都有值得敬仰的能力。

2. 最励志的新展开拓故事

我所了解的培育新展的故事中,最坚忍的,也来自这家客户-广东宏进。宏进的佛事展2016年首届开展前3个月只卖了10多个展位,团队几近放弃。

叶总有不放弃的个性,他把团队兵分几路,亲自担任第一销售小分队的队长,带大家马不停蹄的跑企业;所有分队的重点客户只要销售员需要,他都陪同会见。

团队在买方也做了许多工作,最后连寺里的方丈都感动到給厂家说:“这家公司有发心,支持他们吧。” 在8月开展时达到300家展商,近2万平米。这是一家很普通的公司,办公区的条幅是他们的价值观:

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(有能力才有潜力,有作为才有地位)

1月我去了这个团队讲课,到今天还感到很励志,也许这就是那个会一直把我激励下去的故事。赞美我们同行的全力以赴!

3. 客户方最细致及时的筹备沟通

两周前我们給杭州远成与鑫桥的中层管理者提供了管理技能培训,我们发去培训筹备指南,1个小时后,客户就发来筹备回复。这是有史以来唯一一次客户会回应,细致的令我敬佩。为什么?因为他们是会务专家。未来您想在杭州找目的地的服务伙伴,请找我介绍他们。

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以这么高的标准开始,那结束呢?课程好才是此时的好,看结果:

4. 最入戏的演练

上周结束的赞助方案策划与赞助销售课程从身边销售故事开始,浅入深出。有豁然开朗的领悟、认真的讨论、对最佳实践的学习、马上进行的演练、在演练暴露问题后得到指导。大家都很投入,做销售沟通演练的同学最入戏。

下图中为中联慕尼市场部柴爽经理饰某开发区领导、易贸王新宇总监本色出演,流畅的展现了课堂讲授的重要知识点。

大家这样评价自己的体验:

这也是我们作为培训主办方经历的最欢乐的课堂,特别希望今后能给大家带来更多欢乐多多,收益多多的课堂。

5. 最长情的爱❤

如果公司的高管层选择不参加培训,我能够理解;不过我们有一家客户的高管层在我认识他们的10数年中,在每次培训中都全程陪伴参加。她们重视学习,更重视给员工的做出表率,这就是成都世纪城新国际会展中心。成都世纪城新国际会展中心。

看左总,参与每个环节,也可以被员工打趣放进画里。

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我们看到的团队比较多,业务负责人不重视或者进进出出,团队成员也会这样。但世纪城的团队在培训中不会出现这种情况,领导用行动给大家解释“专注”和“学习的意义”。

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爱有很多种,有一种是我给你条件,也陪你一起长。

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