会议、展览营销管理

Marketing Management for Exhibitions and Conferences

在营销拉动销售的时期,掌握方法=省钱+挣钱!

市场推广部近年已成为最忙的部门。但忙来忙去,许多公司的微信、网站以及重金投放的广告,都缺乏让客户建立信任与喜爱的元素,也就是说在传播的过程中,品牌意识明显不足,于是难以驱动客户产生对品牌的信赖与偏爱。

在具有塑造品牌及有效传播能力的团队,营销会显著拉动销售否则,企业要多花很多钱去解决本来可以靠能力解决的许多问题。

对营销最核心理念的有效掌握,将让企业感受到掌握方法=省钱+挣钱。

课程提要

一、理解营销及营销管理

  1. 营销的概念
  2. 营销在我们行业的工作内涵、所包含的不同阶段以及与销售的关系
  3. 营销管理,管理什么?如何确保营销举措产生有效结果?

二 、营销者需掌握的商业分析思路框架以及具备的意识

  1. 4P 概念
  2.  内容营销在本时期的重要性及内容创作方法
    • 头脑风暴:结合自身项目讨论可使用的内容营销方式
  3. 结合PESTEL法理解驱动产业及客户行为的宏观因素
  4. 市场与客户需求洞悉-如何通过系统化举措促进项目发展?
  5. 熟练掌握SWOT分析方法,让自己的传播语言更具说服力
  6. 对”品牌“概念的完整理解及对自身品牌内涵的思考
  7. 将项目目标分解为营销举措

授课讲师

马国宜是MPI(国际会议专业人士协会)首位中国认证培训师,接受了MPI先进的教学法培训并在MPI中国培训中讲授多门课程。她是美国波士顿学院MBA,有良好的商业理论基础。在Gallop优势测评中,她的首要优势主题是“概念”,拥有这类优势的人善于发现关联,能透过复杂的表面发现精彩而简明的概念并合理解释事物本质。

她从2010年开始为会议、展览业讲授课程,有机会悉心观察并收集整理业内优秀实践和营销领域的趋势性变化。为筹备本课程,她做了中国会展组织者营销实践调查,调查结果被中国会展杂志发布并被CEM及其他培训所引用。

她还赴英国的活动业营销峰会Event Marketing Summit以及IAEE-国际展览和活动业年会采集国际范围内的优秀实践素材,将其融汇在课程中,有效地开启参加者的眼界与思路。

参加者评价

贴近最新趋势,用实例说明,可操作性强。

厦门市盈拓商务有限公司总经理

马老师逻辑能力非常好,知识面广,循循善诱,获得了很棒的知识!

广州保利世贸博览馆 品牌推广经理

生动活泼,互动性强,老师讲解都能抓住要点,很不错!

深圳会展中心策划高级经理

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