销售团队管理

Effective Sales Team Management Skills

2017.05.26-27

深圳

2017.07.28-29

上海

2017.12.28-29

北京

走出管理角色认知误区,有效提升销售团队业绩

这门课为会展销售总监、会展销售经理及主管设置。课程通过六个模块,帮助销售管理人员全面理解管理内涵,从顶尖销售转变为称职的管理者,培育和管理自己的销售鹰之队,提升整体业绩。

培训内容包括销售管理者的职责、销售人员的招聘与选拔、给团队设定业绩目标以及进行绩效考核的方法、培训会展销售团队的方法、团队日常管理、留人与激励方法等一系列销售管理者所关注的话题。

课程提要

一、获得对销售团队经理角色的正确认知

  • 案例:乱了头绪的销售经理
  • 讨论:这位经理管理方式的优点和不足是什么?
  • 归纳:团队管理者走进的误区
  • 汇总:管理者的角色认知-目标确认、任务分解、沟通激励、评估和培育下属

二、如何组建你的会展销售团队

  • 你的团队究竟需要什么人?
  • 离职、不稳定或缺乏积极性的原因分析及应对
  • 如何面试并吸引高潜质人才加入团队

三、目标设定及管理:销售团队经理的关键技能

  • 年度经营业绩指标的构成
  • 上年度经营指标的复盘分析及差异分析
  • 当年的经营指标如何有效分解
  • 保障年度经营指标的有效推进的要点与方法

四、激励你的鹰之队

  • 了解团队激励的定义并分辨误区
  • 认识员工工作动机及积极性下降的根源
  • 讲解及互动练习:如何帮助员工做自我激励
  • 如何与员工建立相互信任的关系
  • 怎样营造良好的团队氛围
  • 非物质激励方法有哪些选择?

五、培育和训练好的销售团队的方法

  • 走出辅导无用的误区,确立员工培养、辅导的正确认知结合岗位胜任的员工辅导内容设定
  • 陪同辅导的步骤及常见失误
  • 讲解及练习:用角色扮演法训练团队
  • 绩效改进辅导的流程及谈话技巧

六、团队管理的改进与业绩改善

  • 练习:每人给自己的团队设计一个3个月的团队改进方案
  • 讨论:改进方案及操作实务
  • 反馈辅导:老师给予点评建议

授课讲师

赛诺迅会展培训选拔老师的维度包括专业知识、教学法、语言风格、职业精神。所有授课老师均通过赛诺迅审核流程:或通过了学习型会展组织者交流日大会设置的考核环节或经由马国宜老师在课堂亲自听课审核。

本课程授课老师具有十年企业销售运营管理经验、十年企业人才培养体系构建经验。从销售员做起、历任销售部经理、市场部经理、销售总监、运营副总、多家大型企业的内部培训学院院长等职务。目前为多家企业提供帮助销售管理提升的常年咨询服务,由于在许多企业策划和实施过管理改进培训,老师在上课时既言之有物又深入浅出。

在教学法上,授课老师经历了专业教练技术培训,能通过互动训练促进互动,启发学员;在语言风格上,富有激情、感召力并重点突出,有助于学员产生最佳收益。在职业精神上,所有老师都将与马国宜老师共同研究本行业商业逻辑、客户诉求以及各位参加培训学员的课前需求调查。

课堂回顾–赛诺迅《销售团队管理》2016年北京公共课参加者评价实图

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