会展赞助方案策划及赞助销售技巧

Strategy and Techniques in Sponsorship Sales

2017.01.05

深圳

掌握有效赞助方案万化出一途的核心本质,改变思考角度,建立长期伙伴关系!

如何让客户愿意掏钱赞助并长期掏钱赞助我们的活动?这是赞助销售经理永恒的挑战。

会展赞助方案策划及赞助销售这门课程从赛诺迅会展培训的英国内容伙伴The Media House引进,已多次开设公共课并为科隆展览、国药励展等机构提供企业内训。

课程内容适合会、展领域的大客户销售经理及赞助销售负责人。课程主要收益在于了解好的赞助方案万千变化背后的思想主线;学习与大客户进行销售沟通并作出以价值为导向的赞助方案的方法;掌握长久维护客户关系的技能。

课程提要

1. 探索赞助的本质

  • 了解赞助发展历程以及对赞助结果的成熟理解
  • 理解赞助商通过赞助希望实现的目标
  • 练习:为实现不同的赞助目标设定赞助机会

2. 在整合营销中理解赞助

  • 练习:结合品牌的价值内涵设定赞助机会

3. 白金、黄金等标准方案之外的选择-如何制定有创意的赞助方案

  • 如何撰写赞助方案
  • 标准方案与个性化方案
  • 学习优秀赞助方案并归纳有效赞助方案的撰写方法

4. 有效销售赞助的技巧

  • 赞助销售在活动生命周期的介入
  • 销售目标判断
  • 销售技巧与策略
  • 拒绝应对法则
  • 谈判的环节与要点

5. 定价及效果考量

  • 同行方法借鉴
  • 应用基于价值的定价法
  • 效果评估-为什么需要?评估什么?

6. 发展带来长期收益的赞助关系

  • 讨论并学习建立长期伙伴关系的策略与方法

授课讲师

马国宜是MPI(国际会议专业人士协会)首位中国认证培训师,接受了MPI先进的教学法培训并在MPI中国培训中讲授多门课程。她是美国波士顿学院MBA,有良好的商业理论基础。在Gallop优势测评中,她的首要优势主题是“概念”,拥有这类优势的人善于发现关联,能透过复杂的表面发现精彩而简明的概念并合理解释事物本质。

她曾获励展博览集团“大中华区最佳销售”奖项。自2010年来,她与国外专家就论坛策划、赞助销售、营销等主题的培训进行密切交流,进一步获得对这些主题融会贯通的深入认识。

课堂回顾

以往参加机构

  • 英富曼会展(北京)有限公司
  • 慕尼黑展览(上海)有限公司
  • ITE-英国国际贸易与展览有限公司
  • 北京中德建联国际会展有限公司
  • 中国轻工企业投资发展协会
  • 中国商业联合会
  • 中国汽车工程学会
  • 中汽翰思管理咨询公司
  • 中青旅(北京)国际会议展览有限公司
  • 上海决策者经济顾问有限公司
  • 上海士研广告传媒有限公司
  • 上海广尧商务咨询有限公司

客户评价

今天的培训对我超级实用,对一直困扰我的问题,这次看到了前进方向。

中国铸造协会主任助理

既有精炼的理论体系,又有落地的实操性,赞!

ITE中国高级项目经理

老师很认真,准备很充分,交流机会非常好!

上海易贸商务发展有限公司经理

每次对马老师讲课都感到受益匪浅,能帮我理出一条线络!

北京通联国际展览有限公司项目总监

收获颇多,非常感谢!

RISI博闻锐思销售经理

非常满意!

西安西部文化产业博览会有限公司项目经理

不错,学到很多东西!

科印传媒高级项目经理

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