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励展博览集团是专注于展览及会议的专业主办机构,在世界各地拥有3,900多位员工,在 30多个国家举办500多个展会项目,其展览及会议组合为跨美洲、欧洲、中东、亚太和非洲地区 43个行业领域提供服务。励展博览集团是励讯集团(RELX Group)的成员之一,励讯集团是全球专业的信息解决方案提供商。

2017 年励展博览集团在大中华区主办的 60 余场展会吸引了 150 万余名观众,在我们的展会上,共有 3 万余家展商参与展示,其展位面积总计超过 190 万平方米。 目前, 励展博览集团在大中华区范围内拥有 600 多名员工,服务于多个专业领域: 汽车制造与汽车后市场;电子制造与装配; 娱乐与潮流文化;花卉与园艺;餐饮与酒店服务;礼品与家居;海洋、能源、石油与天然气;医疗、医药与健康;金属加工与工业材料;印刷包装;地产与旅游。

汉诺威米兰展览(上海)有限公司
世界展会,全球商机

商业活动:

秉承“举办品牌展览,展示领先技术;注重先进应用技术推广,发布最新研发成果”的原则,汉诺威米兰展览(上海)有限公司旨在向广大展商提供汉诺威展览独创的全面优质服务,以保证每个参展商获得最佳的参展效果。

作为德国汉诺威展览公司在上海的子公司,汉诺威米兰展览(上海)有限公司经过多年在中国市场的开拓与发展,为在中国成功举办国际一流展览会积累了丰富经验,并与中国的专业组织和机构建立了良好的合作关系,为在中国继续举办国际性展览会奠定了基础。

多年来,公司不仅在主办各项展览会上积累了丰富的经验,同时也在展馆规划、设计、建造和运营等方面保持良好业绩。德国汉诺威展览公司运营着目前世界最大的展览场地—德国汉诺威展览中心、亚洲最成功的展览场地—上海新国际博览中心和印度尼西亚全新最大的展览场地—雅加达国际展览中心。

2008年1月,德国汉诺威展览公司和意大利米兰展览公司正式签署合作协议,成立合资公司汉诺威米兰国际展览有限公司。其成员公司汉诺威米兰展览会(中国)有限公司和汉诺威米兰展览(上海)有限公司成为海外市场拓展战略的重要平台,使双方充分利用各自丰富的海外市场开拓经验和成功的办展理念,为展商打造更高标准的国际专业展会。

每年,汉诺威米兰展览会(中国)有限公司和汉诺威米兰展览(上海)有限公司都会邀请优秀的中国企业前往德国、意大利、印度、土耳其、俄罗斯、美国及加拿大等国家,参加汉诺威旗下涉及二十余个主题的六十多项专业贸易展览会,其中包括:汉诺威工业博览会、汉诺威国际地面铺装展览会、汉诺威消费电子、信息及通信博览会、米兰家居及消费品展、米兰国际食品及酒店用品展及所有展会的全球系列展。全方位的一站式服务为国内企业走出国门、亮相世界提供了完美契机,无与伦比的绝佳展示平台让参展企业事半功倍!

汉诺威米兰展览(上海)有限公司的商业活动包括:

组织国内外企业参加在中国、汉诺威及其他国家举行的汉诺威贸易展览会
负责策划和组织展览会期间的论坛、研讨会及商业会议
提供展台设计搭建、会议安排等咨询服务
向企业提供发展境内外业务的咨询服务
与媒体建立良好关系,组织召开新闻发布会
汉诺威米兰展览(上海)有限公司组织的展览会:

广州国际旅游展览会
中国国际铸造冶金工业炉博览会
中国(北京)国际工业智能及动力传动与自动化展览会
中国国际旅游商品博览会
中国(武汉)国际自动化与机器人展览会
华南国际工业自动化展
成都国际汽车展览会
武汉国际汽车展览会
中国(广东)国际“互联网+”博览会
中国国际紧固件工业博览会
亚洲国际动力传动与控制技术展览会
亚洲国际物流技术与运输系统展览会
上海国际压缩机及设备展览会
上海国际工业零部件及分承包展览会
中国国际重型机械装备展览会
中国国际商用车展览会
新能源展与电力电工展
工业自动化展
数控机床与金属加工展
华南国际钣金展

中国美容博览会是中国化妆品行业综合性展会,三大主题(日化、供应、专业)及微商,从化妆品行业原料到化妆品包装机械、OEM\ODM、品牌制造商,覆盖化妆品行业全产业链。每年5月于上海举行,可吸引数十万专业观众,包括全球美容化妆品销售各零售业态、微电商等全渠道的买家,以及研发采购咨询等专业人士。

展会历程

  • 2018年5月22日-24日第23届将在上海新国际博览中心举行。
  • 2017年5月23日,第22届中国美容博览会在上海新国际博览中心举办,来自全球34个国家及地区的3000余家相关企业前来参展。
  • 2016年5月18日,第21届中国美容博览会在上海新国际博览中心举办。该届中国美容博览会吸引中国、韩国、美国、日本、法国、德国、西班牙、新加坡、澳大利亚、新西兰等超过26个国家及地区的2568家企业参展,有超过70个国家和地区的近40万人次的专业观众前来参观采购。
  • 2015年5月19日-21日,第20届中国美容博览会在上海新国际博览中心举行 。15万平方米的展览面积,7888个国际标准展位,同比增长22.6%;2120家来自26个国家和地区的参展商,同比增长15.2%;15个国家及地区国际组团,三大主题及微商,36大品类,覆盖化妆品行业全产业链。

公司概况

CMEC成立于1978年,是中国第一家大型工贸公司,是以工程承包为核心业务,以进出口贸易、科研设计及国际服务为主的工贸结合、技贸结合的大型国际化综合性企业。

作为国际知名的工程承包商,CMEC在2008年中国商务部公布的中国对外承包工程业务完成营业额前50名企业中名列第3位。连续多年被《ENR》评为国际最大的225家工程承包商之一。

CMEC在国际工程承包、成套设备出口、机电产品进出口等方面具有优势,尤其是以交錀匙方式承包国际电站工程和各类大型工程项目居中国领先地位。CMEC创造了多个“中国第一”:

二十世纪80年代,使用卖方信贷方式成功出口了我国第一套21万千瓦火电站;
90年代,第一次将我国燃煤、燃气轮发电机组以及我国单台32万千瓦火电机组打入国际市场;
第一次在非洲承建4台3万千瓦机组水电站承包工程;
第一次出口、设计并安装了日融化500吨的浮法玻璃厂;
进入新的世纪,又第一次将我国21万线程控交换机出口到海外;
第一次将有高技术含量的远程控制电表大批量出口到欧洲;
第一次在非洲承建国家广播电视中心工程;
第一次出口水平对接井采矿技术和天然碱生产技术,建成目前世界上规模最大的水平对接井水溶开采项目和目前世界上单条生产线规模最大的天然碱生产线(50万吨/年);
承建全球第一个采用双燃料6FA燃气轮机机组的联合循环电站;
第一次将国产60万千瓦超临界燃煤发电机组电站和60万千瓦亚临界褐煤发电机组打入国际市场。
目前,CMEC承接的国际工程承包业务和一般国际贸易已经遍及世界五大洲120多个国家和地区。业务范围涉及到能源、通讯、交通运输、港口、船舶、冶金、电工、重型矿山、通用机械、轻工、纺织、食品、建材、和广播电视等多个领域。
CMEC在国内设有26家全资、控股子公司,在国外及香港特别行政区设有10家全资、控股子公司,23家驻外代表处。
CMEC以“让创想成真”为企业理念,“以提高人民生活品质”为社会责任,不断致力于互利互惠、共同发展、和谐进步。秉承“以人为本,创新、竞争、合作,诚信、敬业、和谐”的企业文化,努力成为在国际工程承包、国际贸易及相关服务业中位于中国前列、世界知名的国际化企业集团。

经营范围

经过三十年的发展历程,CMEC已经与国际120多个国家和地区建立了广泛的业务往来和商务资讯网络。 公司的英文名CMEC已经成为国际工程界知名品牌。多年来连续名列全球225家最大工程承包商排名之中。 CMEC的核心业务国际工程总承包和成套设备出口遍及五大洲,在承建国际电站、输变电领域名列中国第一,在承建通讯、港口、建材、环保、船舶、铁路、轻纺、食品等领域的大型工程和成套设备出口方面也取得了良好业绩。

1、承包国内外大型交钥匙工程与成套设备项目。承担勘察、设计、制造、土建、安装、调试、人员培训等。
2、 经营和代理各种机电仪产品及成套设备的进出口,并经营和代理除国家规定的专营商品外的其他类商品的 进出口及国内贸易业务。
3、联合设计、联合投标、联合承包国内外大型成套设备及工程项目。
4、利用世界银行、亚洲开发银行及外国政府贷款、出口信贷、商业贷款进口各种生产和机械设备等国内外合作生产项目。
5、来图、来样、来料加工、来件装配,定牌生产业务
6、补偿贸易、易货贸易和对销贸易
7、技术出口:包括各种机电产品设计及制造工艺的转让、发明技术、专利技术、专有技术的技术输出及许可证贸易,技术出口咨询和服务。
8、技术引进、技术进口咨询和服务
9、进出口海运、陆运、空运业务及超大超长型设备专项运输业务,工程物流方案设计与实施
10、举办和参加国内外展览会和展销会
11、法律咨询与服务
12、劳务出口和劳务服务业务
13、国际招标和国内外投标业务
14、钢材进口业务
15、机电产品市场信息咨询和广告服务

本文由赛诺迅会展培训马国宜老师在东京 UFI亚太区年会现场发回。

3月14日UFI亚太区年会的一个精彩时段是邀请隈研吾建筑都市事务所的创始人Kengo Kuma先生所做的一段有关建筑设计理念的分享。隈研吾建筑都市事务所,日本知名建筑设计事务所, 在全球有多个获奖案例。

下方是他所分享的理念与案例。我相信不需要过多诠释,我们的场馆建造者与会展组织者都能从中汲取营养。

在演讲开始,他提到会展场馆长期以来追求的是规模(bigness)与功能组合(flexibility)。在隈研吾建筑都市事务所近些年的实践中,他们强调下面几个方面:

1.让建筑与所在地的精神融合

在设计任何一个建筑的前期,他们要做的都是提炼当地城市及街区的特点,让建筑呼应这些特点、自然而然的融入所在的街区。

下图是他们为苏格兰Dundee市设计的设计与艺术中心(Design and Art Center)。研究当地地貌与可选材料后,他们发现海边山岩是Dundee特色。

下图为他们设计的[Dundee市设计与艺术中心]:

建筑使用了许多石材、呼应了山岩的面貌。因本地特色而独树一帜,在这个建筑落成一年后,Dundee市就被许多旅游爱好者评价为最值得一去的地方。

在设计杭州民俗艺术博物馆的时候,他们发现能让这个建筑与周围街区做到最佳融合的材料就是当地的灰瓦,于是瓦片成为被大量运用的元素。

以星巴克为例,Kengo先生说:“让建筑的内在精神与所在街区的精神融合-在这样的理念下,每一条街的星巴克店都应该是独特的”。下图为他设计的日本福冈的一家星巴克店,用2000根木条产生了自然的流动感。

由于独特而浓郁的当地特色,这些建筑在落成后往往成为城市的新标识。

2.让建筑支持人与自然的接触

亲近自然是人的属性,在隈研吾建筑都市事务所的许多设计中,我们都能看到为了让人与自然产生连接,设计师努力打破建筑的封闭感。

Dundee设计与艺术博物馆的‘开窗’

体育馆上方的穹顶

会议中心的屋顶花园

杭州民俗艺术博物馆让光线、空气进入建筑空间瓦片挂件

前门东侧改造项目

3.打造与人和谐、让人亲近的氛围

自然材质如木料,传统材质如草帘和宣纸屏风在建筑结构与室内室外的应用都能给建筑增加一份温暖与柔和(warmth and softness),让人与建筑的关系更为和谐。

4.关注环境-借力自然条件,减少能源应用

如这幅图展现,在这个体育馆的案例中,设计团队计算了两侧通风管道的斜度后增加了适当数量的风扇,把自然风带进来。借力自然条件,减少能源消耗。

这个设计则通过转角与材质,让屋内感受不同程度的自然光,用简单的方式制造了氛围。

 

5.公共空间是设计的中心

公共空间[public space]是设计中最值得关注的一个中心。公共空间需要让人们感受到与自然的亲近[intimacy]、对生活的享受。

 

在设计的过程中,思考如何让现代与传统文化遗产融合、呈现所在地的特色[local specialty]、节约能源[sustainability]、使用当地原材料;建筑需要做的,不是排斥人[refusing],而是让人感到舒适、亲近、创意、支持人与自然发展关系。

不知是否许多规划中的会展场馆、区域,在大师的分享中找到了更为清晰的未来方向?

*文中保留的英文是Kengo先生使用的词汇,便于读者准确把握大师的聚焦点。

赛诺迅会展培训

会展业优质培训及交流活动提供者

本文作者: Loulla-Mae Eleftheriou-Smith 编译:赛诺迅会展资讯采编中心

谁不喜欢开会? 事实上,很少的人喜欢。本文作者向专家们讨教了如何能在缩短会议时间的同时,取得最大的成果。

会议,无论是预约的,还是临时的,进行得不好就会成为雷区。参与团队讨论、被公司召集汇报最新情况,甚至只是匆匆赶个过场,都很容易占用你45分钟。被开会占去时间后,你会觉得好像没有空去做真正的工作。

eShare的调查发现平均来说,一个员工每周参加4.4次会议,其中超过一半的会议被认为是不必要的,原因显而易见。但进行的很好的会议的确会让房间里的每个人都受益。在这里,我们就如何让会议更有效率与专家们交流。

一、 每周三为无会日

不必要的会议不仅浪费时间,还能让人真的睡着。在最近一项由皇冠假日酒店及度假村集团在欧洲进行的一项研究中,34%的人承认自己会在持续时间过长的会议上打瞌睡,23%的人见过有人打瞌睡。

完全没有会议的一天是让人们重新评估时间的一种有效方式。将会议时间减少20%,会产生一种稀缺感,并能鼓励人们重视那些他们决定参加的会议。工作效能专家阿比盖尔.爱尔兰说。

周三是作为无会日的最佳时间,因为它让你有时间停一下,评估并为周四周五做规划。爱尔兰说:”这是一个很好的机会,可以重新评估即将到来的会议并果断作出决定,是放弃、授权他人还是选择参加。”

二、 站立式会议

圣路易斯华盛顿大学的研究显示,站立式会议不仅减少在会议里的时间(在会议室人们不可能太自在),也能让员工更兴奋的分享创意,甚至,还能减少每个个体的领地意识。

搜索引擎技术公司Tecmark公司的战略搜索主管蒂诺•特里斯特表示,站立式会议极大缩短了办公室的会议时间。他说:“我们的会议有时会超过90分钟,而实际上不超过30分钟就应该能搞定问题。” 用站立式会议方式后,时间被缩短了一半。人们比从前更简洁,但同样积极主动。站起来能帮助团队成员直达目标,并更自信地表达出来。”

三、 避免陷入一系列无效会议的漩涡

1. 提前准备
根据团队协作平台 Attentiv提供的信息, 美国63% 的会议是在没有预先规划的议程的情况下举行的, 这意味着很多人走进小组讨论时并不知道原因。

英国亨利商学院领导力发展和领导力行为学副教授克莱尔·柯林斯博士说, 经过恰当准备的会议能让每个参与的人受益。这意味着到会前阅读相关信息,知道议程是什么, 人们想实现什么。

准备工作应包括一套对会议预期结果的描述。与会者应带着他们的背景材料和所需的任何数据来参加会议”她说。”超长时间的讨论很少能比精简的事实与理性决策更有成效。

2. 推敲到会者名单
你是否发现你的会议名单变得越来越长?《哈佛商业评论》引用的一项研究结果可能会有所帮助——有人建议,参加会议的完美人数应该在5到8人之间。出席人数超过这个数字,可能会导致一些棘手的决定无法做出,或者没有足够的时间让每个人的意见都能被听到等等。

“只邀请需要参加的人,”行政咨询公司Saunders and Lee的一位认证私人秘书路易丝•李表示。“当你制定议程时,很容易发现有有些明确的会议内容是只针对特定人群的,所以只需要他们参加即可。”

如果一个议程内容需要涉及整个部门或工作组怎么办? “那就由团队帮一位代表大家参加会议的同事提前做好介绍,这意味着在会上需要花时间去倾听的声音更少,”李说。

3. 规划座位
在20世纪60年代,环境心理学家Robert Sommer对教室空间环境和学生如何参与度之间的关系做了研究,此后这些成果就被应用到会议室的行为中。

“一个简单的技巧是让座位安排有利于产生会议所需的思维模式”。个人和企业教练理查德•哈里斯(Richard Harris)表示。“例如,如果一个团队想要达成协议,那么让他们坐在同一张桌子的一边会有助于达成协议。

“如果你想要一个会议负责人,那就把他安排在桌子的最前面;如果你想要一个房间里更平等的态度,就把大家安排在圆桌旁。如果你想要进行一场生动的讨论,那么坐在桌子两端,就会产生一种微妙的对立感。想想下棋时,两个对手面对面坐着。”

4. 拥抱22分钟会议
“不知何故,会议时间通常被设为30分钟或一个小时”,绩效管理软件公司Clear Review的首席执行官斯图尔特•赫恩(Stuart Hearn)表示。“问题是,企业往往会成为‘帕金森定律’的受害者。该定律规定,完成一项任务所需的时间会不可避免地增加,以填满分配给它的时间。”

这就是为什么他的公司决定实行更短的会议——管理层和员工都严格遵守时间,以确保每个人都能成功。

在会议上,22分钟被认为是一个神奇的数字。这个概念的提出者尼古拉.斯塔博克推荐了9个步骤,帮大家来坚持执行这个时间框架—从设立会议目标与议程,到禁止使用手机。

本文作者:Daniel Mobbs  编译:赛诺迅会展资讯采编中心

如果你想成为一个远程工作人员,可能需要去说服你的老板。从有效的时间管理,到自信的沟通表达,这些都是远程协作需要的基本技能。

虽然远程工作越来越受欢迎,但并非所有人都是天生的远程员工。有些人注定会在办公室的四面墙之外取得卓越的成绩,另一些人缺更有可能在没有计划和策略的情况下崩盘。负责IT业招聘和员工能力提升的DaVinciTek公司首席执行官安东尼·科罗说:“求职者需要非常诚实的评估自己所具备的能力,以应对公司对远程工作者赋予的更高的责任和期望。”

好消息是,几乎任何人都可以学习和发展这些技能和策略。观察成功的远程工作者,你会发现许多相同的特征一次又一次地出现。所以,如果你想说服你的老板(甚至是你自己),那么首先诚实地问问自己,你是否和这些人具备同样的特点?

1. 他们是严格的时间管理者

仅仅因为你远程工作并不意味着你的时间是自己的。老板们想知道, 你正在尽可能有效地管理这段时间。职场指南《优势》一书的作者艾玛·苏·普林斯说: “无论在哪里工作,目标都是一样的, 你的反应应该和在主办公室一样, 回应快速而富有成效。

她建议在每周开始的时候花些时间来计划你的优先事项,并估计完成每项任务需要多长时间。她说:“在一周的时间里,跟踪你在实现这些目标方面取得的进展,这样你就能对自己的行为负责。”“更好的办法是,从做每周计划开始,把这个习惯扩展到每日计划,分配时间,聚焦于每个具体任务。”

纽约的一位远程自由设计师Tobias van Schneider建议使用一个时间跟踪应用程序,比如Toggl,它不仅记录你的时间,而且每隔几分钟就会提醒你跟踪自己的时间,这样你就能更好的掌控时间。他说:“无论你是按小时统计或其他单位,记录时间的去想让你更清楚自己管理时间的能力”。

2. 他们在工作和休闲之间设定明确的界限

虽然一些研究表明,远程办公的员工每周可以轻松工作75小时(平均每天都比他们在办公室的同事都长),但远程办公不应该意味24/7的工作时间。有些老板可能认为一个永远在工作的员工对公司来说是件好事,但明智的老板会看到这个现象的本质——一个让人精疲力尽和产生不满的方式。

《企业文化的力量》(The Power of Company Culture)一书的作者克里斯•戴尔(Chris Dyer)表示:“热爱自己工作的远程员工,很容易做到无休的工作”,“但是,你需要划定工作界限,避免倦怠和沮丧。知道什么时候休息,才能让远程工作者持续贡献继,发挥最大的潜力。”

成功的远程工作者很清楚同事们的办公时间以及联系他们的最佳方式。他们也会有意识和同事们沟通清楚自己什么时候不在线,或哪天休息。

3.他们具有良好的沟通意识

“沟通对远程员工来说非常重要,但沟通不是随机自发的一件事。”塔吉特互联网(Target Internet)的商务总监苏珊娜•罗尔斯(Susana Rowles)表示。塔吉特互联网雇佣了一个完全远程的团队,“你看不到别人的脸并不意味着彼此不能建立融洽的关系。每天需要花时间和同事沟通,只需要成为工作心态的重要部分。”

在为《哈佛商业评论》撰写的一篇文章中,艾瑞克. 达万(Erica Dhawan)和托马斯. 查莫罗-普雷姆齐克(Tomas Chamorro-Premuzic)提醒读者:“ 不要把简要的沟通与清晰的沟通混为一谈。达万说:“在我们努力提高效率的过程中,我们有时会使用更少的词汇来沟通。” “但,不充分的沟通可能意味着团队的其他成员需要浪费时间破译你的信息(很多时候是误解)。”

“不要以为别人能理解你的暗示和速记”,查莫罗-普雷姆齐克补充道。“花点时间与人沟通,无论使用何种渠道,都要力求表达得非常清晰。”

两人还建议在办公室里与你的团队引入沟通规范,以达成清晰沟通的目标。他们引用默克等公司的例子,建议大家在在线沟通中可以通过使用首字母缩略词明确传达需求,比如4HR代表“4小时回应”和NNTR代表“无需回应(NNTR)”, 以此为虚拟对话带来可预测性和确定性。

达万说:“规范也可以存在于个人层面,比如了解他人所喜欢的回复时间、写作风格和语气。”例如,一些人喜欢简短而迅速;另一些人则喜欢长而详细;人们对幽默感和非正式的喜好与容忍程度也各不相同。”

专家们建议,无论使用何种媒介,都需要将自己的意图传达的极为清晰。

4. 他们精通技术

如果你已经在考虑远程工作,精通技术就是必须的。安娜.乔纳森(Anna Johansson)在为《企业家》撰写的文章中说:“公司最不能承受的就是你的IT团队总是在解决一些你的远程员工提出的一些不应该成为问题的简单问题”

尽管你的老板可能会以为你知道如何使用云、视频会议和企业消息服务(如Slack),但这并不意味着你应该固步自封。Talentful招聘公司营销负责人汤姆•利文斯通表示:“表现出你愿意学习和适应的态度很重要,这或许比展示完美的组织技能更重要。”

确保你掌握了最新的远程办公技术——如果你能找到一种利用技术更好地简化流程的方法,不要害怕给老板提出建议。Visa公司的产品经理Deepina Kapila建议使用YouTube Live来录制一个简短的视频,或为你的团队主持一个现场直播或培训课程。她说:“这是能替代谷歌Hangout的另一种能在全球范围内扩展传播的方式。”

她补充说:“如果你在管理一个远程团队,想了解他们的快乐程度,试试Chimp或Champ。”“这个每周匿名员工幸福指数测试是一个快速工具,它可以让你了解团队的快乐程度,并允许团队提供反馈,就像一个老式的意见箱。”

5. 保持联系

对于一个新的远程工作者来说,最大的担忧之一就是他们会成为“看不到,想不着”窘境的受害者。最近一项针对1100名员工的研究发现,偏远地区的员工经常感到被冷落。毕竟,如果老板看不到你,你怎么能得到升职或新的机会呢?

相比之下,成功的远程工作者更知道,他们可以做些什么让自己感到被接纳和被关注。“自信和积极是至关重要的,”汤姆·利文斯通说。“在被别人要求之前,就主动给这里或那里发送一条信息,让别人了解你的进展和想法,这会大有帮助。”

关键点是,在任何可能的情况下,都对你的角色表现出主动和热情。这可能包括让你的老板知道你渴望在项目中担任领导角色,你随时准备好能在下一个跟进电话中分享新想法,或不时与老板分享来自客户和客户的积极反馈。

想办法让自己在老板的眼中尽可能地“存在”。这可以通过使用项目管理系统来实现,比如Basecamp,它允许你更积极地讨论想法,并显示您正在与同事进行的工作。或者,更为直接,Rainmaker的首席执行官迈克尔·弗格森建议使用视频通话而不是依靠电子邮件交流。“它增强了合作”,他说。当团队可以看到远程工作人员,远程工作人员也可以看到团队时,“这对于有效的协作来说是一个福音。”

原文作者:Stephanie Selesnick    编译:赛诺迅会展资讯采编中心

近期,我们和杰斐逊·戴维斯, 竞争优势(Competitive Edge)总裁, 商贸展效能专家, 拥有超过30年的从业经验。讨论了他最关注的领域之一—如何留住参展商。

在美国, 平均来说76%的参展商会重复参展,有24%的参展商每年更换一次。更令人感到沮丧的是,30%的新展商会续约。

杰斐逊将低续约率归因于以下三点:

1. 有时,这对展商是一个错误的选择。
2. 展商参展没有计划,参展之前也没有做任何营销推广。
3. 展位前的人流不理想。(虽然意向客户参加了展会,但并未在展位前停留)。

为了开始提高参展商的保留率, 杰斐逊建议我们停止 “基于交易效率的客户关系”, 组织者在这种关系中希望高效成单,减少时间投入。由于缺少深入的一对一的沟通,缺乏真正对展商有帮助的教育,有的只是大量关于参展规则、付费营销机会这些信息的邮件。

相反, 他建议组织者腾出时间, 分配资源, 对参展商做适当的教育。正如2017年底UFI发布的[全球参展商洞察研究](Gloral Exhibitor Insight)所发现的, 能够给参展商制定适当教育计划的公司得到的NPS (净推荐值) 远远高于没有做这些的主办方。

杰斐逊说, 所有的展览应该 “争取 85%” 的参展商保留率。他建议采取以下步骤来保持和发展客户群:

1. 证明展会适合展商
你的展会在这个市场有多重要?你是否能为参展商带来足够的特定领域的观众?询问观众他们最感兴趣的是什么,或想买什么。展会组织者有责任确保观众能找到合适的展商, 反之亦然。

2. 证明价值
大多数参展商认为参展是昂贵的。不过, 杰斐逊认为, 我们可以将展会的真正价值更好的传达给参展商。如果把参展成本细分为获得每次互动机会的成本,就会改变展商对投资金额的感知。如果每次互动的成本是40-70 美元,花费时间拨打销售电话获得的互动成本要比这高多少?当价值明确时, 决策就很容易。

3. 展示对长期合作的承诺!
展会主办方应该非常积极主动,并且以咨询顾问的方式去接洽和帮助展商,其中包括教育展商。正如他所指出:”我们在大学里没有如何参展的学习。虽然大多数展览都会为教育参会者花费几十万美元,却鲜有主办方为教育展商投入资源。”
清晰的沟通、客户关系建设和教育是留住参展商的关键。您是如何计划保留参展商的呢?

原文作者:Kaylee Hultgren 编译:赛诺迅会展资讯采编中心

CEIR-美国展览业研究中心一项名为“性别差异与相似性”的最新调查显示,不同性别的人参加B2B展会的动机、学习目标和他们对投资回报率的感知各不相同。

该报告调查了不同行业的B2B展会组织者并得出了一个关键结论: 越来越多的女性参加活动是为了获得灵感、参与教育时段并得到体验,但男性从总体而言更专注于寻找供应商、建立商业联系并体验新技术。下面就来看看具体的差异之处。

参与动机

虽然无论性别如何, 采购和学习都在参观目标清单中名列前茅, 但男性更重视与供应商建立关系 (70%)、寻找新的供应商 (60%) 和发现新技术 (87%)。妇女则更加重视具体的学习目标, 如:跟上行业趋势 (92%)、促进个人发展 (83%) 和获得灵感和启发 (81%)。

男女之间最大的差距在于体验范畴。 更多的女性(86%)表示,参加活动的一个重要原因是体验,而男性的这一比例为69%。在寻找灵感、激发动力或提升技能方面,男女之间的差距甚至更大,女性83%,男性60%。

对预先计划的活动的参与度

研究表明,提前规划在B2B展览上要参加的活动,不分性别,都有可能为参与者带来积极的体验,但男性和女性做前期规划的目的是不同的。

更多的男性认为与参展商(47%)和参会者(34%)面对面的见面很重要,而女性则更注重通过教育会议(65%比46%)和活动(32%比24%)进行学习和体验。

信息收集方式

对于男性和女性来说,在B2B活动中信息收集的流行方式包括收集产品资料,从参展商那里以及遇到的同行、同事和专家那里获得名片。然而,越来越多的男性使用胸卡扫描仪来收集生产商的信息,而女性则更乐意为自己感兴趣的产品拍照。在会议记录方面,女性用这种方法做记录的情况远远多于男性(60%比36%)。

投资回报评估

在评估活动的投资回报时, 女性更加重视活动所带来的灵感启发、活动品质、以及在会议和教育期间通过参与和互动推进事业发展的作用。对男性更重要的则是寻找新产品和新技术, 并与供应商沟通。对男性来说,排在了解展品之后的第二项值得重视的投资回报就是和供应商沟通。对女性来说, 第二大价值是她们可以在此和伙伴圈子(peer network)进行沟通。

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