调研机构:北京赛诺迅商务服务有限公司

时间:2015年4月

9年前,在法国的展览同行那里第1次看到对宣传渠道的效果追踪,同事们对所有传统媒体及网络媒体贡献的观众都有追踪,清楚的知道每一个渠道贡献的预登记及到会者%; 由于自己对渠道有效性有清晰的认识,第2年与媒体的合作洽谈也有理有据。我为他们的精益管理心生敬佩,也觉得营销就应该这样精细地追踪结果、分析效果,但遗憾的是那时我们除了知道自己展会的总参会者数量以及来自呼叫中心的到会者,无从了解其他渠道的效果。
3年前,赛诺迅第1次为会展业同行开会展营销课,我欣喜地发现班里有1位同行的公司已开始设置多项KPI,对所有网络渠道的效果进行追踪,但30多人中只有1位。上周赛诺迅会展营销课前我们做了包括慕尼黑展览、科隆展览、ITE展览、励展华群、CHIC服装展团队、中德建联等多家国内外展览公司以及广尧、都赛、泽为、GlobalSCM等机构在内的20多位同行参与的课前调查,结果显示精细化营销管理已与更多同行牵手。
本次参加调查的20位同行中大多数反馈他们对媒体渠道来的观众/参会者数量有正规纪录:

除观众及参会者总数外,来自营销渠道的咨询数量,网站浏览量,网站独立访客数量等指标也进入到一些公司的KPI范围之内。
随着营销新工具的涌现以及信息高消耗时代的到来,营销人员工作量迅速增长,营销团队规模相比几年前增长显著。本次会展同行营销实践报告也调研了投入单个项目的营销人员数量。
此外展览同行调动的整合营销手段远远多于会议业同行,但可喜的是,参加此次调研的展览组织者及会议组织者均表示他们极为重视和展商/赞助商联合邀请买家,这种方式的有效性在所有整合营销手段中也排在靠前的位置。
点击文字链可下载2015赛诺迅会展营销调查报告,如引用内容,请标注来源于赛诺迅会展营销调查报告。
由于调研样本有限,分析结果更适用于和参加调研的公司运作水平类似的公司做以参照。