对民营企业的吸引度|验证会议价值的新角度

8月份会展业活动非常多,一天同事和我谈观察:说:“怎么发现在一些活动中政府和地方协会参与非常多”。无疑,不同的人群在不同的活动找到了各自所需。

 

看2017学习型会展组织者交流大会的参会情况,有一个感受:私营企业数量众多,占到全部参会者的50%(其它包括国际品牌在华子公司、国资企业、协会学会贸促会、目的地政府等)。而参与人员最多的公司,也属民营企业,例如东方益达、海名集团 、上海易贸 ;还有一些青睐交流日的会展组织者或服务商,同样是私企,如博乾会展、苦瓜等。

 

私企(或民营企业)参会值得探讨的是什么?我觉得两方面:

1.     他们更关注投资的商业回报,会在把一场活动的回报算的很清楚的情况下选择参加;

2.     他们认为时间价值是切实的价值:对他们而言,选择付费会议和不付费会议的关键要看时间投入取得的回报。

 

从这两点来看,私企(或民企)付费参会意味着对效果更为严苛的评估。在这样的评估或期望之下,他们如何评价自己的选择?

 

苦瓜营销&苦瓜软件 创始人及CEO 潘涛

  1. 看人群品质-行业中爱学习的,精英中的精英,这两个原因就够了;
  2. 会追踪线索转化-去年约了12个会后深度交谈;

点击查看苦瓜营销&苦瓜软件创始人潘涛谈会展交流日回报:

3

 

上海易贸副史晓穆副总经理

  • 我们来此寻求激发,来印证之前的规划,能促成团队对明年的战略部署的更好的讨论;在这个会议中能得到很多思路,反思自己的工作,融入对未来的规划。

 微信图片_20170824162959

 

北京博乾会展柏艳副总经理

1.项目管理缜密

2. 视觉规划值得借鉴

3. 我们愿意对我们有用的“实际方式”付费

7

 

2017年的交流日中北京东方益达国际展览有限责任公司何婷副总的一个部门就派出了6位同事参加,全公司北京、上海共计11位同事前来交流学习。会后我们访谈何婷副总派出参会人员时的考虑因素是什么,何总回答说:“交流日是我们公司付费并参与人数最多的活动,我们其实把它作为给管理层的集体培训。我自己参加过2015年的会议,会议结束后感受到对当时的管理和项目发展都有很多启发,进一步跟同事们探讨了可以具体执行的点之后产生了实质良好的效果。

这次会后我们初步整理了110多条笔记点,两次筛选提炼后留下29条希望落实在工作各个方面的方法借鉴,例如企业文化、团队建设、营销策略、客户服务等;我们一致评价特别值。”

本次海名集团有7位伙伴参会,是外出学习交流人数最多的一次。集团董事长助理王雨淼向我们解答了原因:

1、交流日是集团连续参加了多届的活动,每届的主题和内容都让我们惊喜。我们对活动的策划和组织非常信任。

2、海名集团的目标是要做高端展、品牌展,做未来,做价值,给客户愉悦商务之旅,交流日的定位和我们的项目发展规划契合。

3、之前无论是参与培训还是交流日的同事都有愉悦体验,他们在内部推荐活动;同时,由于自身成长发展的强烈意愿,同事们也积极报名;对这样的求知积极性,公司鼓励和支持。

从以上这些反馈,您是否感受到其中超越其他类别机构的理性与目标感?我是如此的感受。

愿我们更多会议在民企严格筛选标准的帮助下创造更多实质性价值。