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4月份,在得到大学同学中的零售业专家的引导下,我们一干人考察学习了通州万达。

听同学介绍了购物中心对商家的收费模式,在这里介绍给会展业同行。听的时候觉得会展业定价方式的很多猜想,零售业已经在用,跨界经验听起来挺有可迁移应用的意义。

1. 对依赖其吸引流量的主力品牌店,租金单价定的低一些

这些店通常位置优渥面积大,他们的入驻有利于体现购物中心的品质,更实际的是为购物中心吸引流量。相对而言,购物中心从小品牌得到的利润更高,因为小面积店面的平均单位面积租金更高。

这个方式在会展业的一些新展中听说过,这次听到购物中心长期都是这样的策略,不知道同行们读到有怎样见仁见智的观点?

2.不同位置租金不同

例如扶梯出口的位置,租金就相对贵一些。购物中心有时也会给店铺上方安装探头,对进店人流进行统计,给定价提供更多依据。

在我们行业也听到过这样的猜想,是否未来可以采用一种参照人流的定价方式。只是购物中心作为一种长期的存在,更容易统计不同位置的人流。另一个没想到是,购物中心在人流统计的手段应用上一点都不落后。

3.一些购物中心采取租金+提成的方式和品牌签订入驻协议

我的这位同学是潮玩加选址专家,因为自己有近百家店,和购物中心有很多合作经验。据他讲万达以外的许多购物中心和商家都会以租金+提成的方式收费。如果做得好,并不会损害商家利益,因为商场想拿提成,还会给到一些活动支持。

前一段时间,读到四川国际博览集团王博总的见解,探讨是否可以以“经纪人“模式得到收益,也就是从单笔交易中获益;购物中心让我们看到了这种方法的应用。是否未来在现场签约中获益?还是有可能在长期商机中获益?2B,2C究竟哪一种业务情境下会展企业更容易从中受益?

从这里可以引发很多的思考,也许一个解答是当我们以这样的方式收益的时候,身份绝对不是一场活动的组织者了。然后还需要思考的是需要怎样的机制才能保障收益?什么样的条件下客户才能愿意让我们收益?

在2021年的会展交流日,还的确会有一个话题涉及到这方面。在大会第二天(7月29日)对中国婚博会CEO刘慧慧总的访谈中,我们会请她和大家讲讲日常与客户成单关联的一些业务收入模式,可以期待。

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