会展菜鸟成长记|赛诺迅2016会展征文一等奖

说实话,自己是被马老师的那句“我真的,看到了很多有关‘坚持’和‘热爱’的走心故事”而打动,因此选择提起笔来写写自己过去12年从一名会展菜鸟成长至今的心路历程,希望也借此能勉励更多的会展年轻人不忘初心,砥砺前行。

 

第一课:会展不是一个人做的

自己同会展结缘,是始于05年3月王春雷老师51会展网所举办的一次活动,虽然我从未是春雷老师的学生,但我依旧从心里感谢这位十几年如一日奋斗在中国会展产业第一线的教育者,把我带入这个行业。也正是51会展网让我结识了包括邱俊先生在内的一票业界老友,不少迄今已经有了十多年的友谊。冥冥之中,我外向的性格和会展业就像是命中注定,而会展业所带来的成就感也正好满足了大狮子的虚荣心。

 

第一份工作印象最深的片段是07年4月的上海车展。这是我在汇展第一阶段的毕业大考,也正是在这个展上,汇展团队有幸接触了时任上海市委书记的习大大的接待工作。我还记得在正式开展之前一天的下午接到临时通知——傍晚要有重要领导前来车展参观,这个消息一下子打乱了我们原有的工作部署,所有的志愿者要临时加班,还要准备晚餐,就等于杀了我们一个措手不及。这对当时平均年龄只有26岁的汇展团队来说的确是很大的挑战,我们要稳定志愿者情绪并提供加班的解决方案,对不能加班的志愿者岗位需要在极短的时间内进行填补和培训。当时真的就是靠着一股精气神克服了这些困难,习大大从我们团队面前经过和问候的过程就是那么短短几分钟,但是背后凝聚的是几百个志愿者和广大车展服务团队的巨大努力。

 

整整十天的时间,汇展团队接待了60多万车展观众,远超当时预计50万的观众人流。说服领导使用一家民营企业的服务耗费了巨大的精力,顺利圆满完成车展的门禁接待任务的付出更大,到最后往往就是靠着红牛和力保健坚持过来。

 

在车展闭幕的那一天,我穿着西装躺在新国际博览中心南大厅里,看着天花板上的灯光,一直在回想一句话,也是我入行时候老总和我说的话:会展不是一个人做的。或许之前有无数的困难靠自己都能战胜,但在车展上不行,依靠的是团队和大家的力量。之前不明白,车展过后明白了。在总结会上我动容了,哭着和大家说:我毕业了。

 

第二课:高人指点 贵人相助

07年11月1日有幸来到法兰克福展览(上海)有限公司成为新成立的业务发展部的第一名员工。之所以说是有幸,是因为那时候我第一次感觉到偶像手下工作了,而这个偶像就是我在自己博客上专门撰文描写的赵慰平总经理。除了赵总以外,我还有一个上司,就是法兰克福(香港)展览有限公司的王永华先生Alex。在之后的近6年里,赵总和王先生对我的成长起到了极大的帮助,我对此表示由衷的感谢。

 

法兰克福是德系主办中第一个在华设立business development部门的,一开始的工作其实都是摸石头过河。从乙方到甲方的角色切换其实并不容易,但由于当时自己车展做完自(jiao) 信 (ao) 爆棚,所以用王先生当时的话来说,交出来的作业简直惨不忍睹。在见习的时候不得不提到另外一个业内前辈,陈震老师。当时陈震老师给我工作的启蒙起到了极大的帮助,他点拨了我非常重要的两个点:第一,常看expodatabase即m+a;第二,常看国际商报。

 

在本职工作上,Alex对我功课批改极为认真,每个逗号句号的全角半角,是否有typo,是否多空格,都看的极为仔细。对我思考不周全的地方也经常指出,但是他有一个特点,就是哪怕是一点点的错误,他都不会帮我改,而是要我自己亲自去改掉,这样下次才不会再犯。正是这样的高标准、严要求,让我的Office水平提高的很快,时至今日,我也是这样要求公司的每一个新员工的。Alex又是一个非常勤奋努力的人,在香港办公室,他是出了名的下班晚,往往是别人都走光了,就他的办公室灯亮着。好几次我和他交流收购兼并的心得,我往往是报名读个书或者坐等别人指导,他却拿出厚厚一本M&A的英语书,告诉我他最近在看这本,已经看的差不多了,真的是自学成才。Alex还特别有辩证和逆向思维精神,在收购兼并中往往可以看到别人想不到的东西和点。

 

他对下属和朋友十分慷慨,自己的生活又十分节俭,但又时刻能保持商务范。每每我去香港做客,都是他热情买单,无论在那里,每次遇见他,却始终是西装领带,always gentleman。

 

赵总的优点我写过几千字,在此就一笔带过。我始终铭记在心的就是正是他和Alex的支持和帮助,让我在法兰克福的近六年时间里在上海交通大学完成了两个硕士的学习生活,第一个让我结交了大量的公务员朋友,第二个让我的金融和财务知识得到了极大的提高,也成功结识了不少金融业的大佬。我也把自己的收获运用到了公司中,帮公司解决了包括知识产权在内的一系列问题,并完成了几个还算拿得出手的收购兼并案例。

 

第三课 二次创业   勇做“创二代”

2013年3月1日我正式踏上了创业之路,18天后自己的公司注册完成,我想也算MBA即将毕业时刻自己想乘年轻再闯一把,谁知上了创业这条贼船就欲罢不能。

开始创业的初期是十分困难的,办公室从陆家嘴的高端写字楼变成了老南市上海人口中下只角的老房子。每个月收入从五位数直接下降到第一个月的四千块,创业开始之后的一个月之后,在北京漫天的风沙里,我在农展馆发着烧,坚持在做展,这时候我不禁问自己:值得吗?后悔吗?

13年5月第一次在香港做展,进馆第一天就忙到凌晨两点,回到油麻地蜗居的小酒店里,在香港热闹的夜市和同事的鼾声中,睡的床我连腿都伸不直,我又一次问自己是不是选错了?

13年7月面对公司应届毕业的实习生,我对她做了足足近2个小时的思想工作,依旧无法说服她让她确信来一家创业企业工作是正确的选择。

14年6月斯里兰卡国家推广活动,要在短短三周内,完成一个浦东香格里拉500人外事晚宴的邀请和接待任务以及南京路世纪广场的三天国家路演活动。上海外事办领导、黄浦区外事办领导把我叫去,语重心长地和我谈话,告诉我钱要赚,但是要认清现实、考虑可操作性以及方方面面的影响,不能丢中国人的脸。我有整整一周呆在黄浦区公安局门口,领导上班我就进去交材料,领导让我改这个,我就马上回公司重新修改打印,再回公安局门口等盖章。在南京路上我们三天接待了数十万人流,交警、城管、骗子、小偷,形形色色地人都来“问候”我们团队。

…….

 

过去的近四年来,我们遇到的困难与挑战太多太多。我常说,该踩的坑我们都踩过了,该交的学费我们都交了。对应获得是:

2013年

5月公司把业务拓展到香港

6月公司顺利完成Mobile Asia Expo (现在的世界移动通信大会上海)的服务工作

12月公司全面推行13薪

2013年中国会展业特别贡献奖

 

2014年

成为斯里兰卡,马来西亚,南非等国在中国地区的指定公关与活动服务商

公司营业收入较2012年翻番

2015年

成为CTA主办的亚洲消费电子展的指定服务商

成为上海市会展行业协会、酒店哥哥的战略合作伙伴

成功收购两家会展企业

2015年中国最佳MICE供应商

2016年

成为柏林展览公司IFA项目组在华的指定服务商

成为阿里巴巴、复星集团的入库供应商

整合成立集团公司

2016会展行业信息化领先企业

2016中国最具创新力技术供应商

UFI official host PCO

2017年

更多……

 

除了过去4年整个业务翻了5倍,团队达到60人之外,自己的公司成功举办了4次每年一度的行业会议,给上海乃至许多二三线会展城市的会展人举办了多次培训,为很多行业企业提供了收购兼并、人力资源和薪酬福利的咨询服务,在此不一一列举。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。几个月前我送给一个行业创业新兵一句话,这个“屌(zhen) 丝 (ai)”行业不是真的热爱的人,是坚持不下来的。十几天前,他跑来和我说,他本来不信,现在开始信了。之所以有这句话,是因为所有经历的这一切都让我自己变得更好。

 

因为热爱,所以坚持

不忘初心,方得始终,献给所有热爱这个行业的朋友。

 

郑路逸

上海汇展信息科技有限公司