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姐夫李是谁?

他是李国威,是许多营销者膜拜的名人,网名姐夫李,是闻远达诚管理咨询创始人和《品牌公关实战手册》作者。近年来他做新闻发言人培训、品牌公关和危机管理培训和一对一教练。他是中国国际公共关系协会理事,前GE中国公关传播总监,前新华社记者。

姐夫李和会展圈

2016年,我听到了姐夫李的一场演讲,非常崇拜。因为曾经在GE医疗工作过,我找了前领导和几位中间人牵线,以前同事的身份请到姐夫出席2016年交流日。他的演讲分享,如同他的文章,看事物很本质、讲的方法很精妙。他为交流日做了精心准备,我都不知道他怎么找到的CES海外展会的宣传视频,总之让人很难忘,很受教。

他在文章里褒奖过交流日。我知道他欣赏这个活动,所以之后几年有再请他来,但一直没能找出来特别适合的话题。直到今年,我详细的描述了会展业的困境,向他求助。

他立即同意驰援,只是我们对话题有不同意见

他提议的话题是【公关话题玩转内容营销——创造增长的免费流量】,我代表会展人答“后半段我们特别需要,全半段里的‘公关话题’可以换换么?因为我们行业的人长年累月的几乎不说‘公关’这个词,所以这个角度的话题描述可能带不来什么情绪反应——虽然我们对‘公关的效果’会有情绪反应。“

他回复如下:

在内容打造及内容传播方面,众多会展企业的确缺乏巧劲儿

会展人是在低估公关力量么?首先可以确定的一点是,相较于对新渠道的追求,会展企业对内容的重视不够。

今年我对励展、汉诺威展览、慕尼黑展览、博华展览、连锁经营协会、成都车展、振威展览等团队做了一次观众营销手段的调研,调研报告发给参加者后,参加者的共性反馈是在渠道方面大家都是与时俱进的,什么渠道现在好用,大家都跟上了;而功力其实体现在往这些渠道铺的内容的品质上。

如姐夫李所说“流量可以购买,也可以创造,公关不是不花钱,但是可以让话题延续,让子弹飞的更远。用公关思维创造话题,用免费公关扩大广告声量,是陷于增长困境的企业解决流量和声量的不同思路。”

从这个角度来看,会展企业是很少想到这个层面,因此也就很少能收获到这方面的红利。我们对公关思维与公关手段,也许并不是“误解与低估”,而是严重的缺乏认识

但另一方面,会展人是极度务实的,只要能解决问题、带来品牌传播增长、观众增长、展商增长,哪怕之前不太懂,我们也一定会愿意学。

在本届交流日第一天上午的收尾时段,姐夫李将用45分钟时间,从以下角度开启会展人的新认识,敬请期待:

– 没有讨论价值的内容不值得创造

– 运用公关的基础思维:大处思考 间接诉求 设置议题 倡导对话

– 创造有免费传播价值的话题:广告延伸 跨界联合 行业议题

– 可持续的免费传播话题:品牌核心主张 – 从品类到价值观“

本届交流日报名人数已超250人点击这里可了解活动全貌。

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