文: 马国宜    

问起活动推广方法,很多同行会介绍广告计划,媒体合作计划。媒体合作计划似乎很容易等同于市场营销计划。停下来想一想, 这几年随着网络技术的进一步推进,我们自己采购前会做什么?在电脑前办公的人,如果不是直接在电销网站直接购物,恐怕也都会在网上搜索和验证自己有兴趣购买的产品的相关信息。

客户和我们也是一样的,采购前多了更多主动的信息采集!PEW网络调查的结果显示,87%的网民用搜索引擎寻找自己关注的信息;78%的网民会对感兴趣的产品做网络调研。客户行为对营销行为在全球范围内带来的改变是,以媒体投放为代表的外向型营销(outbound marketing)在整体营销推广中的比例在不断缩减,而以内容为导向的内敛式营销(inbound marketing)在整体推广计划中的比例在不断提升。

内敛式营销的舞台更多是自媒体—指营销主体,就是我们自己构建的媒体-网站,营销邮件及社交平台的展现。因为内敛式营销更多配合客户的主动搜索举动,所以在内容上我们必须考虑如何吸引客户,不是单纯的叫卖。先赢得心理份额,才能赢得市场份额!

成功的内敛式营销为你赢得的是思想领袖的地位,这对销售意味着什么?意味着在销售进程中,营销部门在不间断的帮销售建立客户信任。当客户信任你懂得他们的需求和挑战,信任你能为他们带来解决方案时,销售电话就有了一个友好的环境, 结果必将好于把所有的结果都单纯的压在电话销售团队上,在没有营销铺垫的情况下让他们干巴巴用嘴巴拽出结果。

好的内容也需要有专业的表现形式,一个会议在客户心里值多少钱,在会前就早已被营销作品的内容和外在形式决定了。国外召开的国际会议收取几千美金或英镑的费用,为什么国内很多机构构的国际会议对国外嘉宾也卖不出价钱?不是因为中国市场不吸引人,除了不懂行情,很多时候是因为从会前的营销作品-网站、销售函、宣传册开始,没有一样能让客户建立对你专业能力的信任。

有了好的内容,好的表现形式,你还需要懂得搜索优化和链接的技巧与意义,给网络蜘蛛提供方便,让它抓取到你的信息并摆放在靠前的位置,这样才能让客户寻找信息的时候发现你。 搜索优化绝不等于给百度和google去做付费排名,75%的搜索其实来自于你的自媒体的内容及搜索优化技巧。

在客户迅速实践各种新兴网络渠道和信息采集渠道的今天,作为一个营销者,如果你还把工作的主要内容理解信息发布,你就需要赶快补充新理念和新技能了。这个时期的技术发展和客户行为变化给予营销者的是更强的危机感和紧迫感,你可以选择花许多时间零敲碎打的搜集相关知识碎片、花费经年慢慢领悟,也可以选择跟随会议行业最好的专家迅速的系统学习和改进工作效果。如果是后者, 有一个好消息告诉你, 赛诺迅与会议业的顶级专家已经为你整合了会议营销职能需要马上补充的系统理念与新知识,就在7月5-6号, 如果对改进与提升有强烈的渴望,你可以为自己抓住这个机会。

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