赛诺迅为会议业同行节选自西恩.德玛《气场修习术》

气场是人际交往中一个人让另一个人感受到的影响力。高速运转的大脑是强大气场的保证。

强大的气场来源于高速运转的大脑。有一些事情,是不需要证明的,我们回忆一下自己的生活经历就可以证明这些说法的正确性。我们对某些人并没有特别的印象,为什么呢?据我的调查和研究, 因为他们并没有什么强烈的心理活动,也就是他们的大脑并没有什么具体的状态,思维相当木讷、不活跃,所以,他们的气场就不够强大。这样的人就像面无表情的塑像,你能期待一张空白的纸给你什么印象啊?

拥有最强大气场的是那些大脑高速运转的人,他们精神集中,有强烈的感觉、欲望和情感(不管是好是坏),剧烈运动的大脑产生强大的影响力,就仿佛能够压迫性地“投射”到对方或周围人的潜意识上一样,被对方或周围的人感知。

我最近读了杰克?伦敦的《热爱生命》,其中有一部分让我非常感兴趣。这个人遇见了一头熊。绝望催生的勇气被一阵汹涌起伏的恐惧驱散了。自己如此衰弱,如果那个动物攻击自己该怎么办?他只好拼命摆出一副威风凛凛的样子,紧握猎刀,狠狠地盯着那只熊,这头熊笨拙地向前挪了两步,后退,站了起来,发出试敌的咆哮声。如果他逃跑,它就会追上来,不过他并没有逃跑。现在,恐惧催生的勇气让他忘记了恐惧,他振奋起来了。他笔直地站着,挺起胸膛,紧紧地盯着熊的眼睛,一时间他竟然完全相信这只熊绝对不是自己的对手,但是,他要放它一马。

熊向旁边慢慢挪动,发出不甘的咆哮,它被这个站得笔直、毫无惧色的神秘动物吓住了,不知如何是好。可是,他仍旧站着不动,

像一株乔木一样笔直。

危险过后,他抖了一阵身体,猛地栽到在潮湿的苔藓地上。

这是个虚构的故事,但却基于现实,很多在野外遭遇狼或者熊的猎人都有类似的经历。如果你进攻,必然被野兽吃掉;如果你害怕, 野兽必然会攻上来;提高自己的士气,是唯一的出路。这个故事除了能证明动物也能感觉到人的气场之外,还能证明一件事:如果他没有高度集中,大脑没有快速旋转故而发出“逼熊”的气势,必然被熊吃掉,所以,高速运转的大脑是强大气场的保证。

那么我们如何调动自己的大脑进入高速运转呢?

在回答这个问题之前,先看一下上一小节那个故事,然后请回忆一下自己的大脑曾经在什么情况下高速运转起来过(此处停顿5秒)。

或许那时候你迫不得已,遇到危急情况,就像那只遇到熊的老兄……

或许你那时非常渴望完成那件事,得到那个东西……

或许你很肯定那个东西一定是你的,那件事一定能办成……

那个时候,你在高速旋转自己大脑,而且后来你成功了,就像那个猎人一样……

那是怎样的情形啊?你当时是怎样的一个状态——让自己的大脑飞速旋转的呢?

是啊,如果我没有猜错的话,你们给出的答案中,共同的部分应当是,当时大脑中都有强烈的“渴望”或坚定的“相信”。

观察所有的成功人士和那些气场强大的人,我们发现很多共同的特点,而其中最关键的特点是,他们都有强烈的欲望,并充满了自信,这——渴望与相信——让他们精神高度集中,认真且从容不迫地对待每一件事情,面对任何事情时其大脑都在高速运转着。

有些人总是被动地接受生活,他们被迫面对危机的时候,会不得不运转起自己的大脑来,比方说那个遇到熊的人。但这种运转是消极的、被动的,只有被逼迫到那个份儿上时,他们的脑子才会高速运转起来,这就是为什么面临危险的时候奇迹往往会发生。奇迹并不是偶然的,任何偶然背后都有导致它的必然因素,所以,我们完全可以让奇迹成为一种习惯。

记住,要改变自己,让自己的大脑高速地旋转起来,必须学习那些在生活的竞争中胜出的人,进入主动的“渴望+自信”的模式,并保持下去。

销售员希望并相信顾客会买下某个东西、谈判员希望并相信对方会接受这个方案等等强烈的愿望和自信,持续地推动着他们的大脑进入高速运动的状态,使他们成为社会的精英。对于他们来说,发生奇迹的概率大大提高了。我之前的很多学生都学会了“创造奇迹”,很多都成了他们生活或事业领域的佼佼者,你也一样。

===============
赛诺迅点评:你是否也观察到过一些气场弱的同事,在销售或谈判中常常除了被动的听对方评议,自己不知该如何引导对方。关键点其实正如西恩所说,这和大脑是否在高速运转,是否有足够的渴望+自信都不无关系。如果你是沟通双方中大脑更活跃的人,你有更多对把握结果的渴望与自信,你一定会展现出强大的气场并对结果具备更多影响力。

如您不是通过商业会议策划圈通讯进入文章页面,但有兴趣定期收到由通讯汇总的文章,可在此页面浏览通讯样品并自助订阅.