今年7月,我们为商业会议业的营销推广人员做一系列培训,很发现每家对marketer的考核指标都是合作媒体和协会的数量。细细想来也不奇怪,在上海的很多创业者有相似的行业渊源,一直看到的是这样,“认为这就是对的”也不奇怪。打开眼界,要求自己去了解更广阔空间原来不熟悉的方法有多重要。

 

另外也有一个可能性因素,目前在大部分公司的团队中,团队负责任普遍认为营销推广人员在经验和商业认知上是比较弱的一环,在这种情况下,目标侧重于对于方式的规定可以理解。但需要警惕的是,目标营销营销者的成长速度。课后我和一个marketer交流,我问她,如果公司给你设定的目标是你必须带来的结果,你是不是会感到更刺激,会思考更多,并且为了寻求更好的做法总结更多。她答是的,目前的考量方法有时候觉得让行动很有局限,另外也产生惰性,就按要求的方式做,不再突破了。

 

这种按方式而不是结果制定目标,弊端有1.项目受众不同,最有效的渠道也不会相同,同样方法一定发生误导;2. marketer在工作中会有局限感,扼杀创意也会产生思考惰性。

 

改变这种状态恐怕要从几方面着手,一管理者提高项目管理能力,学习有效的考量和目标制定方法;二是营销者提升自我能力,加强自己在团队里的话语分量,这样也就不必管理者规定我们到底该怎样做了。一个营销经理在公司应该是营销推广方面的专家,如果有其他不专攻这些事情的人给你约定具体方式,在自己成长和技能成熟之后,你感到不舒展、你会想突破,那么这就是你们团队坐在一起商量新的工作结果考量体系的时候了。