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围绕短视频营销,有这样数据与事实:

1· 视频用户规模及月花费小时以倍速增长

预期中国2023年的短视频用户规模将是2017年的3.28倍,达到744.4百万;而每用户月花费小时数在2023年将是2017年的4倍,达到40小时。

 

2 .百余档央视栏目用视频平台发布内容,体现视频传播在引流及业务模式演化方面的双料意义

下图是随手在抖音、快手、好看视频搜索央视就会出现的央视栏目信息。据业内人士介绍,央视旗下百余档栏目都选择使用外部视频平台分发内容。

央视占有全国新闻节目市场70%的份额,体育节目94%的份额,财经节目81%的份额,在中国媒体市场上有着不可比拟的地位。即便这样,央视还通过外部的视频渠道发布内容。

许多优秀的会展企业也在追求媒体特性,媒体大鳄的选择让我们深思未来:1. 运营成功的视频平台是不可忽视的传播渠道;2.与用户以他们喜欢的方式互动,持续试水者得到不断演化业务模式的机会。

与市场趋势呼应,在赛诺迅近期访谈的39个会展团队的代表中,95%的会展团队在潮流驱动下,选择了在日常营销中使用直播与短视频。有些企业甚至招聘了视频专员。

但是,会展企业在外部视频平台的内容发布效果普遍不理想。许多号忙了很久,拥有的粉丝数只是几十人,几百人。达到几千或上万的号,对目前看到的商业价值也不满意。其中原因固然有操作层面的技能不足,问题核心更在于管理者没想明白这6个顶层规划问题。

 

1. 疯狂的“短视频和直播”:一次狂欢还是一场变革?如果是变革,变的是什么?

a) 来势汹汹的“短视频和直播“其本质究竟是什么?

b) 流量、交易、场景、关系在发生怎样的改变?

c) 素人崛起如何影响传播影响力的重估

 

2. “短视频和直播”,和我们有什么关系?

a) 认识两横一纵的变化:平台价值、工具价值、组织变化

b) 会展业场域和短视频&直播场域的交叉点

c) ToB及 ToC团队在选择形式与平台方面的不同考虑

 

3. 定位先行,首先要带团队想清楚

a) 你想要的、你能做的、你在做的如何三位一体

b) 捋清受众、客户、和我们之间的链条关系

c) 对大众平台和窄众平台的清晰选择

d) 对直播与短视频的清晰分工

 

4. 挑战!这些知易行难的问题需要提前思考

a) 客户难题:我们的客户想要的究竟是什么?

b) 内容难题:到底什么样的内容更适合我们?

c) 行业难题:缺少先天基因的我们如何与“短视频直播”结缘?

d) 竞争难题:如何在浩如烟海的视频直播中脱颖而出?

e) 思维难题:如何进行效果预期管理和创意管理

 

5. 缺乏“短视频与直播天赋”,普通公司怎样务实的玩?

a) 持续产出内容的策略

b) 提高内容生产效率的方法

c) 功能、风格、角度、操作手法,如何给自己的品牌打标签

d) 60分,80分,100分,让团队逐步进阶的思维方法

 

6. 人力与物力-冷静!选择聪明的性价比战略

a) 团队:谁来做这件事?如何评估和鼓励

b) 成本:预算的控制和时间的投入,老板要不要亲自上?

c) 行业:所属行业的视频传播特点

d) 创新:如何用好工具和平台

 

如果管理层对这些顶层规划没想明白,增加视频制作人员也只是浪费钱;当管理者为这6个问题找到了正确的答案,执行层面的很多错误会自然被避免。

谁能支持您梳理出这些顶层规划问题的答案呢?

7月28日,知名品牌专家李倩老师就会在赛诺迅会展云学院互动课堂【会展业短视频与直播特训营】,带会展企业的管理者以及营销骨干【冷静!我们一起分析“短视频和直播”】要做么?定位选择?怎样务实的应对运营难题?如何聪明的确定人力物力投入?以上6点就是第一天的培训提纲。

 

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