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原文作者:Kaylee Hultgren 编译:赛诺迅会展资讯采编中心

CEIR-美国展览业研究中心一项名为“性别差异与相似性”的最新调查显示,不同性别的人参加B2B展会的动机、学习目标和他们对投资回报率的感知各不相同。

该报告调查了不同行业的B2B展会组织者并得出了一个关键结论: 越来越多的女性参加活动是为了获得灵感、参与教育时段并得到体验,但男性从总体而言更专注于寻找供应商、建立商业联系并体验新技术。下面就来看看具体的差异之处。

参与动机

虽然无论性别如何, 采购和学习都在参观目标清单中名列前茅, 但男性更重视与供应商建立关系 (70%)、寻找新的供应商 (60%) 和发现新技术 (87%)。妇女则更加重视具体的学习目标, 如:跟上行业趋势 (92%)、促进个人发展 (83%) 和获得灵感和启发 (81%)。

男女之间最大的差距在于体验范畴。 更多的女性(86%)表示,参加活动的一个重要原因是体验,而男性的这一比例为69%。在寻找灵感、激发动力或提升技能方面,男女之间的差距甚至更大,女性83%,男性60%。

对预先计划的活动的参与度

研究表明,提前规划在B2B展览上要参加的活动,不分性别,都有可能为参与者带来积极的体验,但男性和女性做前期规划的目的是不同的。

更多的男性认为与参展商(47%)和参会者(34%)面对面的见面很重要,而女性则更注重通过教育会议(65%比46%)和活动(32%比24%)进行学习和体验。

信息收集方式

对于男性和女性来说,在B2B活动中信息收集的流行方式包括收集产品资料,从参展商那里以及遇到的同行、同事和专家那里获得名片。然而,越来越多的男性使用胸卡扫描仪来收集生产商的信息,而女性则更乐意为自己感兴趣的产品拍照。在会议记录方面,女性用这种方法做记录的情况远远多于男性(60%比36%)。

投资回报评估

在评估活动的投资回报时, 女性更加重视活动所带来的灵感启发、活动品质、以及在会议和教育期间通过参与和互动推进事业发展的作用。对男性更重要的则是寻找新产品和新技术, 并与供应商沟通。对男性来说,排在了解展品之后的第二项值得重视的投资回报就是和供应商沟通。对女性来说, 第二大价值是她们可以在此和伙伴圈子(peer network)进行沟通。

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