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销售心态与职业发展
Growth Mindset for Career Development

具备正确的心态是开创业绩与职业发展的第一步!

很多时候,我们发现销售人员的工作状态不稳定。分析原因,有:

  • 销售人员认为自己是在为企业打工;
  • 往往盯着自己的疲惫和苦累,而忽略了自身的成长和收获;
  • 对未来的市场存在不必要的未知恐惧,而少了大胆尝试和行动;
  • 面对工作中的问题,总是在找外因,缺少主动解决问题的意识和方法;
  • 业绩不佳时,情绪低落,在团队中产生了相互负向影响……

所有的问题,其实是每个人的自我认知和心态问题。面对同样的市场环境和企业环境,不同态度的人将得到不同的结果。所以,调整心态是改善业绩的第一步。课程角度可根据企业需求拓展为《 工作心态与职业发展》。

课程提要

导入篇

  1. 破冰:学员每个人提出一个自己的工作困惑
  2. 破冰:讲解:认知自我的乔哈里窗
  3. 破冰:学员每个人提出一个自己的工作困惑

第一单元 职业篇

  1. 讲解:职业生涯规划四象限
  2. 讨论:人为什么工作?
  3. 分析:今天的工作,给我们的未来提供职业竞争力
  4. 世界咖啡:我们应该用什么样的状态去迎接工作

第二单元 企业篇

  1. 开放空间:时光长廊(分组回顾企业发展历程,回顾感动场景并公开汇报)
  2. 情景小品:梦想剧场(展望企业的美好未来,现场演绎)

第三单元 执行篇

  1. 分析:如何看待工作中出现的问
  2. 讲解:解决问题的原则
  3. 分析:影响人解决问题的内在原因
  4. 工具:问题解决的A3工作法
  5. 互动:驱动人前行的三种内在力量

第四单元 状态篇

  1. 自我激励的心态和建议
  2.  团队激励的三要素
  3. 现场快速定位:DISC性格特性
  4. 讨论:不同性格销售人员的特点和调整建议
  5. 反思:个人优势、不足和改进计划
  6. 互动:欣赏式探询

授课讲师

这个主题的授课老师是赛诺迅的明星授课老师。2017 年,他为会展业提交50 多天授课,深受好评。他讲授的主题还包括大客户销售技能、DISC 性格销售技巧、销售团队管理、逻辑思维与有效表达及其他领导力课程。

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