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会议、展览营销管理
Marketing Management for Exhibitions and Conferences

根部发力,提升品牌影响力,促成更多客户转化!

市场推广部近年已成为会展业最忙的部门。忙来忙去,许多公司的微信、网站以及重金投放的广告,都缺乏让客户建立信任与喜爱的元素。在具有塑造品牌及有效传播能力的团队,营销会显著拉动销售否则,企业要多花很多钱去解决本来可以靠能力解决的许多问题。

这门课帮助营销者从每日每日忙于摇动树叶,引领至从根部发力,掌握塑造品牌的核心主线与传播优化的清晰思路,让营销工作=省钱+挣钱!

课程提要

一、理解营销及营销管理

  1. 营销的概念
  2. 营销在我们行业的工作内涵、所包含的不同阶段以及与销售的关系
  3. 营销管理,管理什么?如何确保营销举措产生有效结果?

二 、有效塑造品牌

  1. 学习用3i模型清晰定义自己的品牌-想明白才能说清楚
    1. 清晰传达定位
    2. 有力精准的抓取客户兴趣-细分的概念及应用
    3. 品牌命名的案例与学问
    4. 厘清自身优势的方法
  2. 品牌的发展的不同阶段都需要怎样的营销举动?
  3. 品牌内涵-我的品牌怎样能更让人喜爱?
  4. 品牌体验-我可以从哪些维度入手有效打造品牌体验?

三 、优化传播效果

  1. 扭转传统传播思路-我怎样说,受众才选择听?
    • 讲解与训练:传播角度的转化
  2. 在行业变化趋势中看内容营销的全方位应用
  3. 优化传播前的筹备工作
    • 数据管理的维度
    • 视觉规划要素
    • 甄选渠道的有效标准
    • 对内容素材的思考

四 、让至关重要的营销举措发力

  1. B2B传播的起点与终点:让网站吸引并转化客户
    • 60分钟小组作业:产出营销友好型项目网站的框架
  2. SEO 关键知识点:让我的品牌具有可信的市场身份
  3. 活动营销在营销组合中的作用以及行业优秀实践
  4. 病毒营销:案例、要素、你的收获?
  5. 让客户成为有效的营销渠道-我们需要做到什么?

五、公共课加餐

  • 来自技术服务商的创新手段

客户评价

“专业,效率,实用。”

  --CBE中国美容博览会常务副主席兼秘书长

“这门课对我们的影响是建立了专业的营销推广团队。”

  --科隆展览出展业务副总经理

“实用不空泛。”

--慕尼黑展览(上海)有限公司项目组经理

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