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在同一个历史时期,市场上的会展项目呈现着不同的发展态势。这些不同的发展态势可以说是我们一系列战略抉择的结果。

最近我常看今年交流日的演讲者分享主题,从这些演讲人的分享角度以及其中的一些项目案例中,我看到了5个驱动业务发展的关键选择。

一、选对方向与人力投放

在我们行业,我看企业投入新项目有不同的方式。有些更像接单——有个机会,有政府出一些资金,就进入了。由于对项目流程主导权少、在初期没有想明白商业逻辑、团队对相关主题的感情也缺乏,团队在运作流程中体验艰难。但是在自有品牌亚洲展这个团队,我一看到的了项目的蓬勃发展,二看到了人员的工作热情。

今年2月,由于疫情不得不改期3月(此前已经改期一次);又因为场地的档期局限,连地址都不得不从上海搬到了苏州,但这没有影响项目的成功举办,这届规模6万平米,观众35785位,比上届增长33.2%。逆市扬帆,离不开团队的全力以赴。

由于公司之前的主营业务为出展代理,除了总经理在创业前曾介入自办展,其他同事都没有自办展经验。为什么一个几乎零经验起步的团队能在今天打造出这个品类亚洲第一的展会?孙总认为一是选题、二是团队,当然他们还做的特别棒的一件事是运作这个领域的协会。

先说说选题,她有几项清晰的原则。其中包括得是自己喜欢的(想想,做成了就得一辈子搞,不喜欢坚持不下去)、得是市场上还不拥挤的、得是行业发展趋势好的。虽然筹备期投入多,收益少,她并没有为了节约成本而让出展同事捎带着做自办展项目,而是新组建团队,聚焦投入。选题取舍与全新团队组建,这都需要决断与魄力。

7月2-3号,我和这个团队一起在研讨项目的宣传与销售文案,我上高铁已经一个半小时了,一些同事还在会议室趁热打铁,规划接下来的工作安排。关键是他们是高高兴兴的状态,好像在一起玩一件有意思的事。能让同事们有这样的心态—我膜拜了!

7月29日上午,在本届交流日【业务推动力分论坛】孙璐总会梳理分享她在项目选题、团队构建以及协会化服务方面的思路与经验。

二、品效合一的营销策略

自有品牌展团队做到的主题定位思考以及团队组建方面的清晰思路,在操办了FBIF大会的SIMBA团队,我们也都有看到。

除此之外,在过去的两年中,我们明显的感到【FBIF食品饮料创新】微信号的内容做到了一骑绝尘,对于项目来说,起到了品效合一的营销效果。品在这里指品牌,【FBIF食品饮料创新】的文章及时、深度,严谨、强化了品牌【专家】、【英雄】(我引用品牌原型理论中的概念,hero-英雄指追求卓越)的内涵;于此同时,文章内容与项目服务的产业板块呼应,起到持续精准引流的作用,提升营销效能

尽管在我在5月18日播报过一次贝拉要来2021会展交流日分享的消息,由于品效合一的营销举措能强力推进项目的发展壮大,今天,在业务推动力这个帽子下 ,必须再次提到这个话题。贝拉将会在7月29日上午,本届交流日第二天【业务驱动力分论坛】做开场演讲。

三、长期、积极构建资源

当项目开始成长,并且我们还希望它越长越大,整合外部资源就变得至关重要。

在诸多外部资源中,商协会资源是最被看重的。尤其是由政府民政部门批准的商协会,作为正规平台,有时还承担着政府采购的一些服务,如行业劳动技能发展,职业技能评定等;这些服务覆盖的人群与展览服务的人群有一致性,同时,从协会的角度提供服务或倡议会更有公信力、凝聚力。无疑,协会资源对会展项目的发展会起到支持与推进的作用。

CCBE成都美博会创办人,英富曼维纳展览(成都)有限公司崔红波总经理今天是四川美容美发行业商会的会长,是商会工作的重要推动者。

如何从一个民营企业创始人的身份,从外围进入、逐步参与商会服务并承担重要工作?7月28日,在本届交流日第1天下午的【业务模式与服务模式】分会场,崔总会为我们分享他的心法与做法。

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四、全力保障客户收益项目持续发展壮大,一个重要的理由是客户买账。客户之所以买账,是因为他们的收益可以被保障。今年交流日的多个话题都是关于会展主办方如何通过帮助客户解决核心问题、保障客户关键收益而取得了项目的发展。如:
  1. 深圳礼品展
  2. 中国婚博会
  3. Domotex Asia

假如会展组织者普遍能更好的理解甲方诉求,就能在未来更好的保有和扩展客户。为这样的目标,7月29日上午,在本届交流日第二天上午的【业务驱动力分论坛】,来自国际汽车照明市场的领先品牌欧斯朗企业管理有限公司的亚太区营销总监就将为我们解析在欧司朗亚太区的年度营销计划中,展会营销占到营销预算的比例、以及甲方客户对会展活动/会展组织者的期望。

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本届交流日报名人数已超270人, 点击这里可了解活动全貌。

交流日被历届参会同行誉为“具有引领意义的会展业思想盛会”,扫码获取您的一席之地

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