赛诺迅今年前8月服务1880会展精英|都选了啥

 

每年在交流日结束后,总觉得需要做一些总结。

花两天时间梳理了今年为行业提交的服务,也在此给您汇报。

 

从2018年1月1日至8月31日,赛诺迅提交服务的情况如下:

 

1880人次

受益于赛诺迅培训及会议

205家企业

本年度选择赛诺迅会展培训,其中

33%

为新增企业客户

 

新增客户来源分析(上方为图例)

 

24%被他们所信任的朋友强烈推荐来的,推荐者中不乏董事长或总经理级别。

28%在长期感受口碑的基础上找到了适合的产品

19%的衍生是指老客户建了新的子公司,或者管理者到了新的服务处所,又引进了赛诺迅;

8%来自活动体验是指,在不同城市协会或相关机构组织的活动中亲身听过马老师讲座的同行来采购更多培训;

-在赛诺迅,靠电话销售打出来的占全部新客户的16%;上方的84%来自引荐或客户主动的长期考察。

 

 

 

内训(本年度1-8月)

走进企业74天

服务1355人次

 

提交15个主题的学习训练

 

排名前5的内训主题

 

01

大客户销售沟通技巧

这是本行业员工基数最大的岗位

 

02

CSC 撰写有威力的会展宣传与销售文案

赛诺迅课堂引导参加者提炼能更有效传播价值的方法。

通常参加者的感受是:简直是推翻老做法!

的确,许多企业的宣传品只是貌似存在,由于方法不对,实际没有用处-该变了!

 

03

PMC 会展项目管理及活动策划技巧

时代变化,[会展]产品的定义都在演化。

在赛诺迅课堂,项目管理者获得系统的商业分析方法、活动策划思路及带团队的关键思路,都是满足今天市场需求的核心能力。

 

04

MMC 会展营销管理

无效传播很多。

有效传播从品牌内涵开始。

在这个主题的内训课堂,公司在现场明确品牌内涵、更新过时的营销思维、产出优化的网站架构。

 

05

基于DISC性格特点的销售沟通技巧

销售沟通技巧需要不断加强。

选这个主题的内训企业都是选过其他销售主题的老客户;

每年加强更多能力维度。

 

 

 

公共课(本年度1-8月)

提交10个主题

服务245人次

 

参加人数居前5的公共课主题

 

01

CPC 成功论坛的策划技巧  

来自会议最强国-英国,使中国众多会议主办方受益。授课者也打造了会展业品牌活动《学习型会展组织者交流大会》。本年度这门课公共课参与人数最多也体现了同行们塑造项目内容元素的着力点。

 

02

PMC 会展项目管理及活动策划技巧

项目经理与储备项目经理毕竟没有那么多,因此更多公司选择了公共课。

 

03

MMC 会展营销管理

适合项目负责人、市场营销负责人。此营销不是sales,而是marketing。

 

04

KAS 大客户销售沟通技巧

这个主题也是参加踊跃的公共课。

 

05

SMC 销售团队管理

这门课在之前两年开课均提前30就已没有位子。从人员招募、选拔、辅导、激励到目标设置与日常管理,讲授许多靠自己很难悟全面的管理方法。

 

 

Q&A

 

参加人数多的课程就是更有价值的课程么?

非也。能最好的满足自己需求的才是最高价值的。课程受益人数与我们开课次数也有关系,而开课次数与行业中此类人群的基数也有关系。

 

一些主题例如演讲技巧,基于需求预估,今年我们只开了1期,但这1期3-4天就招满了,同班同学在一起深度演练,对课程收获满意,都成了长期朋友。计划第4季度再开1次。

 

又如,近期基于客户需求,我们围绕活动策划打造了内训,由于交流日后才推出,已受益企业为上周才提交服务的1家,刚迎来第2家企业签约。

 

更多本年度被选择过的公共课及内训主题如下:

 

4-D领导力工作坊

Sgolf 情境高尔夫-向下管理

Tcomm团队内部的有效沟通

SMC销售团队管理

CPC成功商业会议的策划技巧

LOTEE逻辑思维与有效表达

EBA商务礼仪

SSC赞助销售方案及赞助销售沟通技巧

EDS活动策划系统思路

SMIP 魅力演讲技巧

 

什么样的企业选择赛诺迅会展培训?

 

01

知名国际品牌如:

慕尼黑展览及其合资公司

励展博览集团的全资子公司及合资公司

VNU|万耀企龙

UBM的全资子公司及合资公司

纽伦堡展览

ITE展览

汉诺威展览

科隆展览

塔苏斯

高美艾博

等等

 

02

知名大展的主办方如:

中国美容博览会主办方|上海百文

Chinashop主办方|北京智合联创展览有限公司

深圳机械展主办方|深圳市环悦会议展览有限公司

深圳国际家居软装博览会主办方|深圳市博奥展览有限公司

等等

 

03

追求品牌化与专业化道路的民营或国营企业,如:

上海易贸

海名集团

成都市天一展览服务有限公司

四川国际会展有限公司

深圳市鹏城展览

等等

 

04

活跃积极的场馆

SNIEC上海新国际博览中心

深圳会展中心

杭州国博

成都世纪城新国际会展中心

四川天府国际会展有限公司

武汉新城国际博览中心

重庆国博

广州保利世贸博览馆

天津梅江国际会展中心有限公司

苏州国际博览中心

广东(潭洲)国际会展中心

江门保利华体体育会展中心有限公司

……

 

05

协会与商会

中国机电产品进出口商会

中国连锁经营协会

中国铸造协会

中国食品土畜进出口商会

中国国际贸易促进委员会冶金行业分会

贸促会无锡新能源委员会

深圳市医疗器械行业协会

 

06

技术服务商

北京昆仑亿发科技有限公司

上海汇展信息科技有限公司

31会议

…….此类企业排序依照参加培训的签约前后

 

截至8月末,在本年度选用赛诺迅会展培训服务人次数排名前30的机构如下:

 

 

 

他们在2018年学习型会展组织者交流大会得到表彰。

 

今天和同事谈起,同事们觉得自己的工作挺棒的。到8月末,通过培训与会议直接影响1880人次,具体为:

1355人次内训;

245人次公共课;

280人交流日会议。

 

每个班20多个人,1个个邀请;

100多天执教+提交会议;

100多天学习、观察、提炼与传播,

好像积小流以成江海,“努力”变成了“影响力”,“辛苦”看起来像“美好”了……

 

第4季度, 又是赛诺迅的老师们更新自己知识的学习季了。

我个人在9、10两个月参加培训的时间会达到15天。

张勇老师和其他老师也学习很多。

 

发展业务的起点是发展自己,

我是这个信念的拥趸。

在每1年进步,

在每1次进步后出发,

每1次,带着不断改进的产品,见您。