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受广东组展商协会刘松萍会长邀请,马国宜老师于2019年12月26日在杭州国博中心举办的第六届国际组展人之声峰会暨2019广东组展商协会年会做了60分钟分享演讲。作为送给行业同仁的一份新年礼物,我们将本次演讲内容分为上、中、下三篇分享在赛诺迅公众号中,本篇为上。

各位尊敬的同行,大家好,

我是马国宜,感谢刘松萍会展的邀请,很荣幸能有机会和广东组展商协会的会员企业共享在过去这一年我对会展业优秀群体的观察。

今天我分享的主题是[打造有影响力的品牌-成功的团队今天在做什么]。

我所分享的内容来自于这样的观察视角:

在这样的观察中,一些处于良好发展状态的团队得到了我的关注,我发现他们有3个共同特点。

有一种有效的学习方法叫做亮点学习法,是说当我们发现亮点,研究他们并拆解那些有助于他们成功的关键动作,就会给我们的实践带来指导意义。为了这个目的,我做了一些努力。下面就和大家分享,我观察并梳理出的、有助于打造这3方面特点的关键动作。

一、如何让自己的品牌在市场上获得美誉并被广为传扬?我看到这4个共性动作:

1.深度链接客户

11月,我在SIMM深圳机械展ITES深圳工业展的微信上看到一篇文章。

这个展很多同行都熟悉,在2009到2012年,从6万平米增长到11万平米,明年搬到新场馆后将让我们看到大的增幅。这篇文章标题是[我用百种方式,跟5千万人打了招呼],文章中说“除了每年3月底的4天,余下的361天,我们始终以不同角色活跃于制造业,活跃在展商和观众身边——走遍全球工业市场、产业集群,深入多个应用行业,调研行业上下游制造商,打通供需双方对接壁垒……”

2018年,我曾邀请中国零售业博览会China Shop的负责人,北京智合联创展览有限公司陈烁董事长在交流日做分享,当年,这个展已是亚洲规模第一,全球第二;连续三年展商数量保持两位数增长。超过90%的客户对展会表示满意。如何做到这样的增长与满意度,陈总在分享中表示深度了解客户很重要。

从2015年起,赛诺迅服务一家叫北京雄鹰国际展览有限公司的客户,当年我们从网站上扒来的客户联络信息,那时候,公司网站并没给有给我留下太多印象。今年在营销课堂,听做营销的同事说起他们的营销预算后,我感到团队好有实力!这时我开始认真关注公司做的项目-京宠展。联系曹总时,我感觉到大部分时候他都在路上。他发出的朋友圈,一站一站都是这样的渠道峰会。我问曹总今年会做多少场,他说15场。在2014年的时候,这个展仅仅7800多平米(官网信息),2019年已经7万加了。

与客户取得深度链接让这些公司在更广泛的市场形成品牌影响力、更敏锐的感知市场动向、更深入的了解客户需求,而这些,正是实用型创新的来源。

2.每年持续改进

我看到的发展态势良好的项目团队的第二个共性动作是每年持续改进。

这是我们的一家客户公司的项目在2015年时的视觉表现。

2016年有所改进,此后每年都有变化。

这是2019年的样子,面对这样的面貌,我在心中不由想说:“今天的你,看起来真的很美好”。这家公司过去叫深圳鹏城,今年合资之后叫做智奥鹏城。

当持续改进成为企业文化,这将有利于团队打造有吸引力的产品、在竞争中脱颖而出、员工在这个过程中,能力也会越来越强。

在对行业的广泛观察中,我发现团队文化一定是由上到下推进的。高层对这件事玩儿真的、而中层需要不满足于现状。员工学的,是我们的样子。”

 

以上为马老师本次分享的上篇,在本期微信,您还可阅读中篇。

 

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