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上月在京举办的学习型会展组织者交流日由于汇聚了行业中的一批领先公司,会议中的分享内容也颇能看出行业动向与新的竞争态势。非常深刻的感受是本土会展企业专业能力全面提升,由于具备灵活的决策机制,在业务布局思路上比受制于国外总部的国际品牌企业更具灵活性,由此也获得了在新一轮竞争起跑线上的先机。

在职业素养细节及项目运作专业性上,优秀本土企业不输国外同行

首先在于演讲稿本身的面貌:从雅森、深圳创意会展、中德建联、成都世纪城新会展中心,我们都看到简洁、翔实、有严谨良好的品牌形象的演讲稿件。二在于具体内容,交流日所分享的项目实践,如中德建联的门窗展、成都世纪城新国际博览中心展览公司的婚博会儿博会,在展览同期活动方面已经非常丰富有内涵、在不间断营销及营销渠道利用方面也达到了很高的专业水平。

本土企业布局视野更广阔、决策更灵活,由此将在新一轮竞争中抢占先机

客户行为在改变,会展组织者的竞争对手除了同业者,还增加了各种网络平台、线上线下社群、各种新媒介,那怎么办?

在分享中我们看到本土领先同行的筹谋布局与创新尝试:雅森的行业电商平台、资讯中心、介入和建立行业组织、实体市场、深圳创意会展的移动社交平台,这些是最具开创性的实践;紧随其后的尝试还包括:开始运作行业媒体,满足客户更多需求;把活动从3天展览延展到全年不同类型的聚会类、信息服务类等各种增强客户黏度的行为。

此前在拜访一些国际品牌公司时也曾讨论过国内同行的这些举措,在讨论中只能感慨这是本土公司的优势,对国际公司来说这是需要调整人员预算、需要总部介入决策的业务模式调整,而目前自身的定位还是“展览组织者”。

由此有感,在这一轮争抢与客户、产业产生深度关联的新的竞争起跑线上,许多本土公司由于其思路、眼光以及极为重要的-灵活决策权,占到了先机!

会议经理成为许多本土、国际公司在新项目团队中考虑的基本配置

交流日中不约而同提及在新项目团队要设有会议经理岗位的包括曾在慕尼黑展览、VNU展览任管理岗位、现任尚格董事总经理的毛大奔、在科隆展览公司负责中国业务的总经理Hans
Stoter;

虽未谈到岗位中要设置会议经理,却明确提出“非常重视为行业提供全年会议活动”的还有雅森集团的谢宇总裁;此外我们了解到励展博览集团现在也非常重视Conference, 中德建联的彭庆芝总经理也重点介绍了自己的团队为行业提供的许多展览同期以及全年多地运作的研讨会。

在这里就需要提及一下,自2010年从会议强国英国引进成功商业会议的策划技巧以来,赛诺迅每年都开设这门课程并与中国市场情况做了结合,是这个领域最权威的知识传播者。国内会、展两个领域的许多领先机构都选择参加过赛诺迅这个主题的课程。交流日的策划也遵循了课程介绍的方法,活动被同行厚爱也更是对课程内容价值的验证。

国际品牌公司仍是流程管理方面深耕细作的典范

在交流日这天,此方面体现的表率就是励展了,励展所分享的流程管理之精深令我们咂舌。的确,在一些本土同行做多元布局、与客户建立更多触点时,他们仍聚焦展览,但其态度与方式却也是确保客户保有率的重要利器!归根结底,在所有营销手段中,体验与口碑总排在前面。

点击欣赏本土企业参会实录:

苏州文博中心张婷副总裁在2015学习型会展组织者交流日会后接受采访

北京中德建联彭庆芝总经理在2015学习型会展组织者交流日后接受采访

原创声明:
文章内容为赛诺迅原创内容,如转载,请体现出处为“赛诺迅会展培训”,作者:马国宜

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