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用精准营销帮助新会展项目稳健发展,他们怎么做的?

赛诺迅会展交流

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精准营销

什么意义?

一老一小,留学、结婚,这些是很多城市都可以做并且不直接竞争的展会主题。这类项目营销的要害在精准。精准营销不仅是传播活动,更确保给展商提供有效的商贸平台。但怎么做?在交流日听成都世纪城新国际会展中心介绍成都婚博会与儿博会的成长实践。

成都婚博会2007年首次举办,因为当时市场不够成熟,第二届举办后暂时停办。通常来说,曾停办的展览再次推出都会觉得有些阴影。但2012年成都婚博会接续举办后,却走出了一条稳健的成长道路。

婚博会单届的观众注册数达到2.5万对准新人,展商满意度颇高,从73%的展商稳定重复参展就可以看出。

http://x.eqxiu.com/s/01e9yEHA

当我问及成都世纪城新国际会展中心部门经理、婚博会负责人杨会兰让展商满意的观众到会情况是如何做到的?

会兰说:“我们团队的文化鼓励尝试、鼓励创新,营销团队每年都会尝试新的营销举措,当然也考量结果、会发现一些渠道效果不够理想,但是也能判断出很多新的、精准有效的方式;另外,我们在观众品质方面追求的不仅是人数,还有针对成交的更实质性的考量。”和会兰沟通后,我感觉这个团队很实在。展览组织者基本按“人”计观众数,还有论“人次”的(建议专业的主办方以后就不要再用“人次”说法了,意思不大),他们却按采购单位“对儿”; 按“对儿”算不说,还要考量成交情况。但从结果看,实诚总是没错的,客户信任,自己发展。

两年前公司开始组织儿博会,今年5月第2届儿博会举办后就有展商主动接洽下届参展事宜,再次验证了精准观众营销对打造更好的商贸平台的有效帮助。

在交流日,会兰将为你介绍

  1. 这两个展览会尝试了哪些精准营销举措?
  2. 其中什么是比较有效的?
  3. 选了精准的渠道,还需要有什么料才能调动目标受众?
  4. 这些营销举措对营销人员的技能与素质有什么要求?
  5. 上面提到对成交量的考量,考量成交量是如何做到的?

这是2015年学习型会展组织者交流日17个精彩话题之一,报名仍在增长,会前两个月的今天,交流日已迎来超过80位来自业内领先机构的同行参加。7月报名享受早鸟优惠。

来学习型会展组织者交流日,你将能够在自己的眼界中收获更多用于未来融合与创新的行业优秀实践。点击这里了解都有谁参加了,你如何加入?

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