在最近一期的会展业培训中,我看到一份问卷提到:“减少练习,直接说解决方案。” 但我不能,一个负责任的培训师应该关注的远不止参加者的耳朵在培训日听到了多少,更多的关注应该放在培训后参加者有能力在工作中应用多少。因此,我希望通过此文给同行提供一些说明与解释。

练习是检查真金白银的最好工具,很多似懂非懂的点,通过练习会暴露遗留问题,在我们做过的许多场成功的培训中,如在福建汇源、成都世、纽伦堡会展等公司,在现场的练习中就直接找到可用于工作的解决方案。大家因此很兴奋,老师那时也感觉像个明星,工作更卖力了。

课堂练习的好处是,老师在倾听和引导,以一个有经验的、客观中立的外脑身份和参加者共同审视问题、撞击想法并引导得出改进方案。

而练习与讨论也给予同行了一个分享经验的机会,如果大家都来滚雪球,最后的收获一定大大超越讲义本身,2月份在上海的论坛策划培训以及之前在北京的一些培训,会展同行在课堂的积极投入都给培训加分更多,他们的积极参与也直接给自己创造了意犹未尽的兴奋体验。

有时感觉到我观察到的这些同行对分享、对讨论的需求和在国外看到的活泼课堂基本没什么两样了。这时,我会分外欣慰,因为创新首先来自于敢想、敢说、开放、分享;任何机构的运转效率也都离不开每一个人想与做的能力。通常这样表现的参与者都来自商业机构,一些政府相关背景的会有不同-没那个习惯愿意多说话,这时培训师也会感觉像深犁地,需要调动全身能量来应对和调合氛围。

当一个行业人士转型成为培训师,他/她所需要具备的不仅是对本行业具体操作的透视眼、对最佳实践的整理提炼功夫,更需要针对新定位给自己投资、塑造新的能力。做MPI的认证培训师,我投资了2000美金参加培训,核心就是教学法,今年我仍然安排了预算,希望更多地投资于自己的持续进步。

我也有一个问题,对你想做的新事情,对你想做的更好的事情,你,投资了么?

目前赛诺迅会展培训课堂的安排一直在努力贯彻教学法中好的元素,许多次的实践也证明:练习与讨论对深化理解、强化应用行之有效,当然,关键点还是练习需要安排得当、老师具有点评与引导能力、而同学的参与态度更是重要!2015年赛诺迅在北京举办的最后一场公共课是3月13日的赞助销售方案策划及销售技巧课堂,带着你的热情,一起来吧!

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