上月参加了一个名为“xxx行业大典-发现中国xxx产业之美”的活动,去了以后发现基本就是赞助商推广+典型的中国式行业颁奖的热闹活动。全程参加的话,参与者的时间投入是8个小时左右,对每个忙碌的人,都是一笔不小的时间支出。

算一下回报:内容上无所得。最忠实的参与者是几个推广方:场地、城市、技术服务商。就人脉所得来说,如果你希望拿出这几个小时见以上几方,就有所得。如果他们并不是目前最想结识的人,那就所得很小或无所得。 其他回报:这是个新场地,碰巧你也想考察场地的话。

去以前和去以后感觉有落差,因为单从活动名字及主题会以为是从行业角度提供有价值的借鉴与观点,去了后发现没有这些东西。 顶着行业的大帽子,却只是赞助商的卖场,受众一定遭受期望上的落差。其实这是个定位选择的问题,属于科特勒归纳的四大定位问题中的定位不清(confused positioning),无法带来正面的品牌印象。

应该有两种解决方案供考虑:
1) 如果要延续现在的名字:在会议策划过程中就要塑造内容,考虑给所邀请的众多的买方提供真正的价值。
2) 实打实的让名字回归到活动本质:xxx业优秀场地供应商、技术服务商推介大会暨客户招待会,有需求的会去,还不会失望。

这个活动只是命名与实质不匹配,曾经参加的另一个行业活动则有更严重的定位问题。 宣传材料中告知同期7场丰富的活动,去了现场只有充斥了许多赞助商演讲的论坛+展览。属于科特勒归纳的定位问题中的可疑定位(doubtful positioning), 不但让希望落空,还增加了对品牌诚信的许多质疑,弊大于利。

赞助收入导向的活动如果一味用强暴方式对买方叫卖,一定会让买方疏离这个活动。真正的品牌活动需要在内容及展现形式上体现了买方与卖方的共同兴趣,需要主办方在拉赞助之外花功夫去深挖如何协调几方兴趣从而更好的实现赞助方的目标。

又快年终岁末,期望奔着活动长远发展的商业会议策划同行推出更多表里如一、定位恰当、客户喜欢的品牌活动。
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