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8月1日,来自澎湃新闻的李淑平记者在第六届学习型会展组织者交流大会现场访谈了深圳博奥展览有限公司总经理、深圳创意设计周组委会主任萧健承。由他的团队打造的深圳国际家纺家居展每年两届,年展览面积逾26万平方米、展商逾2000家、专业买家及跨界观众逾20万人。

萧总是一位既有大视野又对商业价值持务实观点的商业领袖。在下方10多分钟的访谈视频中,我听到许多来自实践又与商学院提炼出的精深概念不谋而合的宝贵观点。有些观点,值得许多想把展会做大的企业管理者重复收听。

我试图摘录一些非常有启发意义的语句:

1.展览业的竞争在从小规模战术作战走向大规模军团作战。

2.从家装展看未来展览-高精尖化在成为主流。

3.现在是需要用场景体现展品效果的时代,因此异业合作成为趋势。

4.展览的内核一定是撮合商家形成共同营销的有活力的氛围。有许多展览在强调视觉效果,而我更看重的是它背后的商业元素的结合,这是我们需要研究的最深层的东西。

5.我们撮合(品牌在一起营销)一定要讲‘业务的相关联’也就是说在终端有没有人把这些产品结合在一起进行营销,而消费者会不会在买一些产品的时候同时又会兼顾到这个产品。

6.展览解决的是表现形式,但是内核一定是行业。事实证明综合展很难获得长期纵深的发展,如果不建立在专业整合的基础上。把不同档次不同类别的东西放在一起就是展览,这种模式过时了。客户不会投资在业余的平台,没有展览能够离开行业自说自话,根扎的越深才越具备话语权。

7.行业知识需要很长时间的积淀,首先成为行业人才能编剧,展览人解决的是布景等技术问题。专业人才的确是每一个展览的痛点。我个人比较倾向于对专业人群的吸纳,不能盲目求大,盲目求大一定是泥沙俱下。

……

摘着摘着,感觉有价值的观点太多了,还是把视频留给您慢慢来收看吧。

 

这个访谈对话中有哪些话语让您有共鸣或者深受有启发?欢迎留言分享观

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